浅谈农村信用社如何加强贷款营销支持地方发展VIP免费

浅谈农村信用社如何加强贷款营销促进区域发展 农村信用社实在区域金融中实力日益雄厚，具有点多面广的优势,与区域经济、与农村农民农业的联系越来越紧密，在区域发展中起着不可替代的作用。为组织好贷款投放，加快邵阳发展,我们以城步县农村信用社为例,分析农村信用社贷款营销状况,浅谈如何加强贷款营销,以促进区域发展。 一、基本情况 城步苗族自治县是全国五个苗族自治县之一，位于湘西南边陲、邵阳市西南部，毗邻广西。全县面积2620 平方公里，人口263336 人。城步资源丰富，但经济欠发达，是国家级贫困县。2010 年全县GDP 为 18.9 亿元， 社会固定资产投资21.44 万元，财政总收入1.64 亿元。三次产业结构为34.2:36.2:29.6。传统农业比重同比下降1.2 个百分点，但仍是县域经济的基石。 城步苗族自治县信用合作联社是经国家银行业监督管理委员会湖南省银监局批准成立的统一法人社，拥有在职员工199 人，22 个经营网点覆盖了全县各个乡镇。至 2011 年底，全社各项存、贷款余额分别为91507 万元、40216 万元，分别占全县金融机构存贷总额的31.51%、 39.6%，存贷款余额均居全县金融机构第一位。其中农业贷款余额39016 万元，占贷款总额的97.02%，同比增加5828 万元，承担了全县90%以上的农业贷款发放。有效的贷款投放大力支持了区域经济发展和服务“三农”。 二、贷款营销状况分析 2011 年，城步农村信用社尽管采取了“阳光信贷”等一系列贷款营销措施，贷款余额居全县金融机构第一位。但2011 年底贷款余额40216 万元、年贷款净增3639 万元、增幅9.95%，在全省121 个联社中贷款增幅和余额均为倒数第二位，人均贷款额度全省倒数第一，是去年全邵阳市唯一有人民银行核定贷款规模年度节余的联社。还有5 个网点贷款余额比上年下降，累计下降290 万元。由此可见，城步农村信用社贷款营销规模小，增长乏力，与该社所处的市场地位不相称，与该社的市场定位不相符，贷款营销形势非常严峻。 针对城步农村信用社贷款营销规模小，增长乏力的贷款营销状况，经调查分析，其原因主要包含以下几个方面： （一）农业贷款与不良贷款风险的矛盾。农村信用社作为“三农”主力军，其宗旨就是“为农服务”，因此，农民仍是农信社贷款的主要对象。城步农村偏僻落后，部分农民法律、信用意识淡薄，加之外出务工，人员流动性大，贷款到期往往无法如期偿还，导致历年小额农业信用贷款的投放，出现不良贷款屡清屡有且长期居高不下的局面。个...