黄 南 州 烟 草 公 司 卷 烟 品 牌 精 准 营 销 实 施 方 案 （ 讨 论 稿 ） 按 照 “卷烟上水平”总体规划为指导，深入贯彻落实省局卷烟品牌精准营销推广会精神，为达到“全覆盖、不断档、不积压、稳价格、促销售”的卷烟品牌精准营销工作目标，特制定本方案。 一 、基本原则 以“精确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的工商协同营销的基本工作要求和“精确信息、精准投放、精细管理”的精准营销工作要求为指导，在零售终端信息采集与反馈、市场信息分析与共享、货源衔接与供应等环节进一步深化操作内容。通过切实有效的工作措施，保证以中华品牌为代表的高档卷烟持续健康发展。 二、工作目标 按 照 “精确信息、精准投放、精细管理”的总体要求，做到精确信息采集、分析工作，提高对市场趋势性变化的预测能力，实现信息采集系统与新商盟系统、货源自动分配系统、精准营销管理系统的有机对接，促进以中华为代表的高档品牌的“全覆盖、不断档、不积压、稳价格、促销售”的卷烟品牌精准营销工作目标。 实施精准营销的目标品牌为：卷烟零售价格 300 元/以上的卷烟品牌。实施精准营销品牌的预测准确率要达到 98%以 上 ，精 准 营 销 品 牌 品 牌 在 选 点 客 户 的 覆 盖 率 要 达 到 100%，综 合 动 销 率 要 达 到 70%以 上 ， 综 合 成 长 率 达 到 60%以 上 。 三 、工作思路 认 真 做 好 客 户 分 类 工 作 ， 为 实 现 计 算 机 自 动 分 配 货 源 和开 展 网 上 订 货 工 作 奠 定 基 础 。 围 绕 “三维”（时间、区域、客 户 类 别）五率 （覆 盖 率 、铺货 率 、动 销 率 、断货 率 、成 长率 ）， 运用有效的 分 析方法和 工 具， 协同有关工 业企业共同分 析精 准 营 销 品 牌 的 市场表现 ， 逐步建立起卷烟品 牌 精 准 营销 分 析体系。 在 覆 盖 率 上 ：根据市场实 际， 全面实 现 全州四个营 销 部市场全覆 盖 、城镇市场全覆 盖 ， 努力提升市场覆 盖 的 范围 和广度。 在 铺货 率 上 ：采取精 细化投放的 客 户 细分 策略， 与四县局（营 销 部）商定 精 准 营 销 品 牌 零 售 户 入 网 和 上 柜 销 售 标 准 ，使 精 准 营 销 品 牌 能 够 “摆 得 住 、卖 得 出 、销 得 好 ”...
