“ 现 金 、 融 资 类 理 财 产 品 推 广 月 ” 营 销 推 广 方 案 一 、 活 动 目 的 及 营 销 范 围 1. 以 现 金 类 理 财 产 品 为 营 销 工 具 ， 开 发 增 量 客 户 。 2. 以 现 金 、 融 资 类 理 财 产 品 为 营 销 工 具 ， 挖 掘 存 量 客 户 的 新 增资 金 。 3. 为 今 后 市 场 投 资 环 境 的 转 换 ， 积 极 储 备 通 道 业 务 客 户 资 源 。 4. 推 广 活 动 期 间 ， 应 遵 守 监 管 机 构 及 交 易 所 的 相 关 管 理 要 求 ，重 点 营 销 银 行 理 财 产 品 客 户 ， 不 得 去 同 业 券 商 的 营 销 场 所 开 展 营 销活 动 。 二 、 活 动 时 间 2012 年 10 月 8 日 — 2012 年 12 月 15 日 三 、 活 动 组 织 经 纪 管 理 总 部 负 责 本 次 推 广 月 活 动 的 总 体 策 划 ,并 组 织 全 国 性 营销 团 队 竞 赛 活 动 ； 产 品 制 作 部 门 （ 资 产 管 理 部 、 债 券 投 资 部 、 衍 生产 品 部 ） 主 要 负 责 产 品 的 专 业 化 运 作 与支持； 研究部 门 （ 投 资 顾问部 、 研究所 ） 主 要 负 责 产 品 的 专 业 化 评价与推 荐； 各分支机 构 主 要负 责 具 体 的 客 户 营 销 拓展 工 作 。 四 、 具 体 推 广 措 施 (一 ) 理 财 产 品 评 价 、 推 荐 服 务 公 司 投 资 顾 问 部 将 定 期 向 营 业 部 提 供 《 银 河 证 券 现 金 类 理 财 产 品评 价 及 收 益 率 对 比 表 》， 对 各 银 行 、 券 商 、 基 金 公 司 等 渠 道 现 金 类 理财 产 品 的 收 益 率 、 投 资 方 向 、 销 售 周 期 等 信 息 进 行 专 业 评 价 与 推 荐 。统 一 为 营 业 部 制 定 具 有 “ 专 业 性 ” 的 理 财 产 品 营 销 策 略 。 使 营 销 人员 从 宏 观 上 把 握 理 财 产 品 销 售 的 方 向 ， 根 据 产 品 竞 争 力 来 为 客 户 推送 产 品 。 (二 ) 开 展 营 销 团 队 竞 赛 活 动 推 广 活 动 期 间 ，...
