下载后可任意编辑江 苏 省 职 业 学 校理论课程老师教案本（ 2024 —2024 学年 第 二 学期）专业名称 报关与国际货运 课程名称 货运基础 授课老师 董美曾 学 校苏州市建设交通高等职业技术学校 下载后可任意编辑课题序号2.2授 课 班 级报关 13401-13402授课课时2授 课 形 式课堂讲授授课章节名称项目二 国际贸易实务任务一 外贸合同的签订与履行使用教具教案教学目的了解贸易洽商前的准备及形式、内容；掌握进出口合同的洽商过程；掌握进出口合同的履行过程。教学重点掌握国际贸易合同洽商和订立流程；掌握如何进行国际贸易合同的履行。教学难点国际贸易合同洽商和订立流程更新、补充、删节内容课外作业教学后记下载后可任意编辑授课主要内容或板书设计项目二 国际贸易实务项目导入思考题：任务一 外贸合同的签订和履行一、相关知识（一）国际贸易洽商过程概述1. 交易磋商前的准备2.交易洽商的形式3.交易洽商的内容（二）交易磋商的一般程序1.询盘（Inquiry） 2.发盘（Offer）3.还盘（Counter-Offer）4.接受（Acceptance）（三）合同的订立1.合同的形式(1)买卖合同。(2)销售确认书。2.合同的主要内容（四）合同的履行二、案例分析课 堂 教 学 安 排下载后可任意编辑教 学 过 程主 要 教 学 内 容 及 步 骤第一节案例导入10 分钟课程讲述15 分钟课程讲述20 分钟项目二 国际贸易实务项目导入思考题：任务一 外贸合同的签订和履行一、相关知识（一）国际贸易洽商过程概述在国际货物贸易中，交易磋商（business negotiation）是指进出口企业为出售（或进口）某项货物与国外客户就各项交易条件进行洽商，以期达成协议的过程。交易磋商是以订立合同为目的的，一旦双方对各项交易条件协商一致，买卖合同即告成立。交易磋商是就合同条款逐步达成意向的过程，磋商是合同的根据，合同是磋商的结果，因此，它决定着交易的成败和合同质量的高低，直接关系到外贸企业的经济利益，必须仔细对待。1. 交易磋商前的准备2.交易洽商的形式交易洽商既是商务活动，又是法律行为，是一项政策性、策略性和技术性的工作，从事此项工作的人员必须具备良好的专业素养和业务水平。交易洽商是进出口合同成立的基础，是国际货物买卖过程中不可缺少的环节，同时也是国际货物贸易的当事人了解国际市场行情、确定经营战略的一个重要渠道。3.交易洽商的内容（二）交易磋商的一般程序图 2-1 交易磋商环节在外贸业务中，交...
