下载后可任意编辑项目招商管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人下载后可任意编辑下载后可任意编辑1 目的法律规范和完善项目招商工作的标准化、程序化、系统化，合理计划安排招商全作业流程，最大程度保证项目商业期望价值和经济收益的实现。2 术语和定义无3 适用范围适用于新项目集中开业前，招商运作全过程的计划、执行、监督和跟进工作。4 关键活动描述4.1 重点商户意向沟通4.1.1 项目可研论证到土地猎取阶段，城市公司商业运营部（招商部）先行对主力、次主力商户开展招商意向沟通工作。4.1.2 城市公司商业运营部（招商部）根据集团及城市公司以往商业项目的合作商户名录及日常市场调研结果，筛选整理主力、次主力店重点商户名单，报城市公司分管领导审批，并报集团市场营销部备案后，制定前期招商计划。4.1.3 城市公司商业运营部（招商部）整理项目基本情况介绍、城市公司对项目的规划等资料，向重点商户发出书面征求函，根据情况实行沟通措施，了解其进驻意向。4.1.4 在土地猎取后，城市公司商业运营部（招商部）可开展重点商户的推介活动，邀请重点商户（一般为主力店或次主力店）代表赴项目当地现场考察，听取重点商户对【商业定位方案及业态规划方案】的意见，力邀达成进驻意向，集团市场营销部根据情况参加。4.2 项目招商推广及招商准备4.2.1 项目定位完成后，城市公司商业运营部（招商部）根据项目的【商业定位方案及业态规划方案】，进行招商规划，制定项目【招商方案】，按【权责手册】完成审核审批。【招商方案】的具体内容包括但不限于：1） 细化项目的楼层业态规划及主力店设计需求。2） 品牌落位，细分意向品牌商户，确定目标品牌商户的档次、范围。3） 制定招商策略，测算租金水平，进行招商费用和推广费用等预算。4.2.2 项目【招商方案】通过公司审批后，城市公司商业运营部（招商部）组织全面的招商及推广准备工作。集团市场营销部根据情况参加主力店和次主力店的招商谈判工作。具体事项一般包括但不限于如下内容： 1） 招商价格策略、体系及优惠条件等。2） 招商目标及工作计划。 招商的重点、范围、进度安排：前期招商、重点招商、全面招商、尾盘招商等 城市公司商业运营部（招商部）、设计管理部、项目部等其他专业部门的配合节点 与商业代理公司的合作计划（若需要）下载后可任意编辑3） 招商费用预算。 招商活动费用 招商代理公司费用（...
