下载后可任意编辑2024 江苏地产渠道营销与管理制度第一章 总 则第一条应对楼市下行态势，利用渠道人海战术铺设，通过与意向客户点对点的接触层面扩展，促进成交；第二条降低入职门槛，利用高提成、强激励模式激发全民营销模式，做大市场份额； 第三条做大渠道贡献率，取消代理公司合作，有效缩减营销费用（代理公司平均提点 8‰、渠道搭建费用控制在5‰以内）；本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word 版 可自由编辑！！】下载后可任意编辑第四条联动金科旗下各项目，整合资源，促进成交；第五条培育体系内优秀营销人员，强化营销梯队建设。第二章 实施阶段04 月 30 日前：《2024 江苏公司渠道营销实施方案》定稿并获批通过、05 月 01 日起正式实施；05 月 20 日前：完成团队搭建、现有人员定岗、办公场地确定、全员大会召开、培训手册拟定；05 月 20 日前：完成补充人员招募（电话营销等关键岗位）、相关岗前培训。06 月 30 日前：根据二季度业绩排名，完成各个功能组组长定岗。第三章 组织架构巡展组人员配置：1 名组长、持销周期 20 名辅销、遇节点时扩编不设上限；大客户组人员编制：1 名组长、10 名辅销；电话营销人员配置：1 名组长（其中 1 名招聘专业电话营销人员）、电话营销 6 名。第四章 工作职责第六条：巡展组工作职能社区摆展、入户、看房车。具体动作：各小区业主名单的猎取、大型主题活动的开展、小区物业、居委关键人佣金制度的建立、小区内部及周边商铺派单、社区内部商铺资料摆放、小区公告栏信息张贴、重点小区每月小型活动的定期开展。各片区商超摆展、派单。具体动作：在各超市人流密集的地方，进行设点巡展，派发单页，搜集意向客户，后期进行邀约；提升巡展点的整体档次，对人员着装进行严格要求，通过视频播放、礼品派发等方式增加展场到访及驻足时间；对于下载后可任意编辑效果较好的超市进行多点布展，争取可以做到没有任何遗漏，将项目信息在超市进行全面渗透。各类专业市场摆展、派单。具体动作：通过派单形式进行前期大范围覆盖，使金科品牌在市场实现覆盖；大市场扫片，猎取各商户名单或名片；根据不同的节点，针对不同的市场进行铺面，告知各种项目信息，搜集意向客户；铺面的同时，铺面人员与客户进行简单沟通，意向较好客户进行登记，后期专人进行访问；通过前期的铺面，工作人员通过反馈回来的信息，针对重点客户进行重点跟踪；扫面结束后，实习...
