第四章 零售扩张战略 第 1 页 共 9 页 第四章 零售扩张战略 一、教材： 《零售学》，高等教育出版社，肖怡编著 二、教学目的： 通过本章的教学，使学生达到以下目的： 1 . 了解零售商的扩张战略组合要素 2 . 掌握商圈的构成、影响商圈形成的因素、商圈划定的方法、商圈分析的要点 3 . 掌握商店位置选择的原则、类型以及影响因素 4 . 掌握商店选址的基本方法和商店选址报告的内容 三、教学重点： 1 ．零售商扩张战略组合 2 ．商圈分析及选址方法 四、教学难点： 1 ．如何理解零售商扩张的战略思想及各项战略组合要素； 2 ．如何对现有和新开商店进行商圈测定和商圈分析 3 ．如何准确分析各项选址要素以确定商店的最佳位置。 五、教学手段： 课堂讲授、课堂讨论、调查研究、案例分析、网络辅助 多媒体教学：有文字、图片、音像、动画等； 启发式教学方法：课堂提问，引导学生思考；师生互动，让学生参与课堂教学。 六、授课内容： 第四章 零售扩张战略 第一节 零售扩张战略组合 一、地理战略 1 . 区域性集中布局战略 这是指在一个区域内集中资源密集开店，形成压倒性优势，以达到规模效应目的。这种网点布局一是可以降低连锁企业的广告费用。在一个区域内开店越多，广告费用越低。二是可以提高形象上的相乘效果。在同一个地区开设多家店铺，会很容易树立该零售商的形象，提高知名度。三是节省人力、物力、财力，提高管理效率。总部管理人员可以在各个店铺之间合理分配时间，不必担心由此所带来的不便和往来费用，在同样的时间内增加巡回次数，对每家店铺的指导时间增加，便于对各店铺的管理。四是可以提高商品的配送效益。为了使各店铺的存货降至最低，通常要求配送中心必须采取多种类、小数量、多批量的配送方式。这样在同一地区店铺越多，分摊到各店铺的运输费用也越低。 2 . 物流配送辐射范围内的推进战略 零售商在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径向外扩张。这种战略与上面所述的集中布局战略有些近似，但更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥出配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时 6 0 -8 0 公里的速度，在一个工作日（1 2 小时/2 4 小时）内可以往返配送中心的距离来测算。零售商在配送中心的第四章 零售扩张战略 第 2 页 共 9 页 辐射范围内不断开设新店，可以合理规划运输路线，统一采购，集中配送，在...
