美容美发养生项目商业计划项目宗旨1.解决行业痛点，消费者痛点；2.已专业化，科技化，智能化实现产业升级服务；3.构建首家终生健康美容数据管理服务平台；•社会现象：新店不断的开，老店不断的倒。为什么会出现这种现象，原因就在于美容美发养生店缺乏核心有效性的产品和服务，但是顾客的需求市场却摆在那里。所以顾客顾客不断的流失去另外一家店找新的产品和服务，说白了就是产品和服务不能牢牢锁住顾客•机构数据：中国商务部数据统计：2009年全国美容机构总数约153.2万家，到2017年全国约有357万家各类美容机构，其中近51%左右的机构是近五年开业的，2009-2017年复合增长率达10.08%。项目背景•经营效益来看：全国美容美发机构中约52.6%为盈利，38.5%为持平，8.9%为亏损。美容美发机构经营处于良性的运行状态中•行业结构来看，在全国美容美发行业活动单位中，专业美容企业（含美甲、美体）数量为13.70万家项目背景项目背景项目背景单次美发消费均价150元1月均消费1000元2月均消费3500元3目标客户24-55岁职业女性中高端收入家庭轻奢，奢侈品客户购买者3跨界合作2线下活动引流1网络平台推广目标客户水洗+剪裁（58元）1水洗+剪裁+造型（188元）2中洗+禅洗+面部瑜伽+肩颈保养（588元）3冷烫+洗剪吹（1508元）4染发+洗剪吹（1708元）5中式干洗+头部固原（588）6产品服务介绍足浴（188元）1中式按摩（188元）2香薰净排套餐（258元）3开背套餐（238元）4全身经络疏通（558元）5养生组合套餐（298元）6产品服务介绍古法采耳（188元）7局部调理+热敷套餐（498元）870分钟60分钟90分钟45分钟120分钟100分钟40分钟50分钟核心竞争力参考同仁堂：做真材实料的好产品0102向互联网+智能化+科技化要效率03向海底捞学习：把客户当朋友，做出超预期服务口碑核心竞争力互联网数据化科技化智能化专业化生活化123大数据精准服务解决消费者消费痛点解决引流高成本痛点解决人员依耐性提升服务精准度提升消费理性化降低运营成本提升体验感保持传统服务做出超预期口碑3抖音专业小视频娱乐小视频4美团网络团购优惠增加客流量2微博大V互动点评专业大V效应1微信公众号活动朋友圈活动卡包优惠5支付宝卡包优惠红包6大众点评网络团购口碑评价新店营销策略3“水票”4分享随机免单2客户体验1互动优惠5节日促销新店营销策略3微信群4健身，游泳馆2奢侈品1化妆品新店营销策略客户裂变拓展成交裂变客户裂变合作裂变消费折扣优惠针对消费者推广引流，筛选，对接客户消费需求分级，对接项目消费提成返点跨界合作员工持股扶持开店业绩提成考核筛选人员前期项目资金支持自主创业收入提升收回成本按持股分红锁牢人员与各种推广渠道提成比例相同项目裂变拓展财务计划内容数量单价总价装修300㎡3000元90万房租300㎡3元2.7万人员20人10000元20万物料整店50000元5万其它/50000元5万其中一次性不可回收投资为：装修，物料，其它，共计100万元可回收调整投资为：房租，人员，共计22.7万元财务计划盈亏平衡点计算：美发6大产品销售额5030元/单次（按照6折计算3018元）养生8类产品销售额2414元/单次22.7万÷（3018元+2414元）÷30天=1.39人平均每天每项产品接待1.39位顾客则可以达到盈亏平衡平均每个每项产品接待2位顾客，则营业额可达到325920元，毛利98920元平均每个每项产品接待3位顾客，则营业额可达到488880元，毛利261800元平均每个每项产品接待4位顾客，则营业额可达到651840元，毛利424840元店面饱和率计算平均服务一个客户按照90分钟计算1.39人×90分钟=125.1分钟（工作2小时）（一次性投资无法收回）2人×90分钟=180分钟（工作3小时）12个月收回投资3人×90分钟=270分钟（工作时间4.5小时）6个月收回投资4人×90人中=360分钟（工作时间6小时）3个月收回投资员工流动1营销失败2风险与风险管理3高收入吸引2单店营销客服号公司持有1科技化、智能化体验设备风险与风险管理3第三次失败更换营销方式及队伍（1个月）2第二次失败更换营销方式及部分人员（2个月）1第一次失败更换营销方式及部分人员（3个月）风险与风险管理营销长达6个月，更换人员3次，则考虑是否转让店面，预计亏损120万谢谢！风险与回报共存
