浅谈关于经营进口基础油业务的流程及销售策略 浅谈关于经营进口基础油业务的流程及销售策略 如今，进口基础油在国内市场兴风作浪已是不争的事实，关于研究进口基础油经营的课题，在国内还是十分少见的，国内的“官本位思想” 及“夜郎自大” 的做法，一直在束缚着我们的手脚。如何才能够搞好国外基础油的进口及销售呢？笔者根据从业1 0 多年来的实际工作经验及在常州市江润石化有限公司担任副经理3 年多来的经营实践，肤浅的谈谈关于进口基础油在国内的经营的业务流程及销售方案制定，但愿读者看后能有所启发。 一、 进口基础油业务目前在国内的经营情况 自9 0 年代初起，进口基础油在国内就开始运作，并且数量一时还很大。在9 1 年，：“武进江南石化” 率先在华东地区大规模的进口基础油，后来先后有：“江阴化工八厂” 、“常州东方石化总厂” 、“张家港南沙外贸” 、“吴江石化厂” 等单位跟进，都以 出 口代加 工的名 义 ，大规模的从国外进口基础油。由 于当 时海 关管 理比 较 松 ，政 策法规不健 全 ，使 得 他 们能够比 较 “放肆 ” 。其 中 在9 2 年— 9 6 年，每 年在华东流入 的进口基础油大约 有2 0 -3 0 万 吨 ，在9 6 年以 后，由 于国家相 关政 策的出 台 （ 增 值 税 政 策影 响 最 大） ，加 上 海 关的严 控 ，使 他 们先后都草 草 收场了 ，最 终 还欠 了 国家许 多没 有抵 消 的关税 。在广 东等地，也 同 样 有许 多公司在9 6 年前后停 止 了 进口基础油的业务。自从2 0 0 0 年起，随 着国家经济 的快 速 发展 ，基础油贸易 政 策的放 开，我国石油产 品 的短 缺 ，使 得 许 多商 家纷 纷 动 用 巨 资 进入 基础油贸易 的圈 子 。仅 华东地区就有近 3 0 多个 贸易 商 ，全 国从事进口基础油贸易 的不下 百 家。到 2 0 0 4 年，进口基础油已经突 破 百 万 吨 ，产 值 约 5 0 -6 0 亿 人 民 币 。这 块 “洋 蛋 糕 ” 已经引 起众 多商 家来“切 割 ” 。特 别 是2 0 0 3 年以 来，进口基础油市场变 得 竞 争越 来越 激 烈 、越 来越 残 酷 。在国际原 油价 格 飞 涨 的同 时，国内市场也 在不断 升 腾 ，在今后几 年里 ，进口基础油市场将 更 加 引 起“圈 内外” 人 士 的关注 ，发展 变 ...
