1用保险守护最可爱的中国女人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站目录为何选择女性为主要客户群体关爱自己，呵护家庭,从一份保险开始！天生的家庭守护者天生的财富管理家女人天生更需要保险女性客户更能助我成功花钱更少，效率更高！目录为何选择女性为主要客户群体6认知销售自我女人是世界上最聪明的动物，因为她们有男人不具备的能力——直觉，所以真诚才是制胜法宝。销售最核心的就是取得对方信任，前期的经营至关重要。更多时候要无招胜有招，组织无攻击性销售。我是一个非常在乎对方感受，尽量给别人创造方便的人。也是一个不断努力为别人提供价值的人。经营女性客户的认知和销售逻辑一、举办大量活动，批量积累客户针对女性群体的活动：旗袍鉴赏、丝巾搭配、红酒品鉴会、茶艺沙龙、插花讲座、佛经斋饭、养生课堂、亲子教育、重大节日活动插入照片插入照片插入照片插入照片连空气中都满是宠爱：童趣/精致/复古/浪漫给客户最好的感受操作要点通过日常与客户的沟通和交流确定客户兴趣点，活动之前应该有一定铺垫，以免日后邀约显得唐突；注意每次活动的品质，营造口碑影响，为转介绍带来更大可能；——王姐，我晓得你一直想参加的XX大师组织的茶艺沙龙，这次他又要来绵阳来办一场，名额有限，火爆的很！我给你留了一张票，你看你周围有没有好朋友，想跟你一起来品茶论道的，我再帮你找一个名额哈。二、分享生活资讯，让自己被需要分享对象：根据客户的兴趣与需求，在微信好友里提前做分类，有针对性地进行分享分享内容：美容、保养、家庭、亲子教育、宗教、金融理财衔接动作：朋友圈经营、一对一的沟通交流目的：1.创造话题点，以便与客户进一步沟通。2.向客户展示自己是一个热爱生活、多姿多彩的人。3.分享有价值的信息，为客户的生活提供方便。精美图片附上评语，分享信息时有所保留。给客户一个提问题的机会：这是什么地方啊？这个地方怎么预定啊？这是不是XXX，我之前好像也去过。这个地方哪里好啊？这个事情怎么办啊…三、用心准备日常礼品，制造联系的理由将赠送小礼品当作一种习惯，不要贵重，但要特别。花市鲜花插入玻璃花瓶VS包装精致的花束（贵，很快枯萎被扔掉）水杯要配枸杞玫瑰花茶，为长期联系做铺垫（喝完再送）护手霜要送三支，每一支都有不同特点不同用途逻辑示范以送护手霜为例：——亲，这是特别为你准备的一份小礼物，略表心意。（递送礼物）（打开包装）来我给你讲一下这几只手霜的功能。第一支功能就是保湿，但是是大瓶装，是专门给你放在办公室搽手的，同事些来用点也不会心痛；第二支是这个小罐，保湿滋润，携带方便，你可以放在包里；第三支特别滋润，晚上用了第二天早上起来手上皮肤又润又滑，所以放在床头上最好，睡前要记得用哦！目录为何选择女性为主要客户群体切入保险常用三种办法一、接电话切入法给助理发微信助理打电话，电话响，向客户道歉，并简要介绍打电话的是重要客户有技巧地接电话挂完电话再次向客户道歉，简述电话内容适时导入保险话题销售逻辑示范：——王姐，实在不好意思，我先接个电话，是个重要的客户，也是多年的好朋友。喂，李姐啊！你决定还是办个5万的哇，都商量好了嘛！那这样，我现在在外面陪客户喝茶，我晚上来你家找你。记得准备好身份证、银行卡这些资料哦！好的，就这样！晚上见！销售逻辑示范：——王姐，实在不好意思，我先接个电话，是个重要的客户，也是多年的好朋友。喂，李姐啊！哎呀，怎么回事啊？上个月见面都好好的，怎么就进医院了！……哦，好的，那你给我说一下哪个医院哪个病床，等你们安顿好了给我个消息，我跟着就过来看一下，你不要着急哈！我等你消息，拜拜！1.事前须充分准备要提前和助理沟通演练，电话的时间和需要的配合点。要对自己“演技”进行磨炼，充分练习后谨慎实施。选择听筒声音隐秘性非常高的手机，或者用耳机接听电话。2.实施时须具备三个条件A.与客户谈论融洽B、谈话场所相对安静C、客户20分钟内不会离开3.电话后要自然衔接以分享电话内容的方式，向客户解释中途接电话的原因，同时分享自己的感受，顺利切入保险。逻辑示范...
