1 销售总监绩效考核量化表 考核项目：业绩绩效和管理绩效，每项分别为100 分。业绩绩效和管理绩效各占考核总评分的 70%和30%。 例如：一个人的业绩绩效得分是 95 分，管理绩效得分是 90 分，考核总得分=95*70%+90*30=93.5 分 方案一 被考核人姓名 职位 营销总监 部门 考核人姓名 职位 部门 考核项目 考核指标 权重 绩效目标值 考核得分 业绩绩效（70%） 销售收入 30% 考核期内销售收入达到____万元 销售计划完成率 20% 考核期内销售计划完成率达到 90% 货款回收率 15% 考核期内货款回收率达到 90% 坏账率 10% 坏账率低于 5% 老客户保有度 10% 老客户保留度达到 90% 新客户开发数量 15% 管理绩效（30%） 客户有效投诉次数 20% 客户有效投诉次数低于 15 次 客户满意度 25% 满意度达到 85% 培训计划完成率 25% 达到 90% 核心员工保留率 15% 达到 80% 销售报表及时提交率 15% 达到 95% 本次考核总得分 考核 指标 说明 （1）销售收入达到 万，此项得分30 分；每提高 1 百万，得分加 1 分；每降低 1 百万，得分减少 1 分。 （2）销售计划完成率达到 90%，此项得分20 分；每高于 1 个百分点，得分加 1分；每降低 1 个百分点，得分减少 1 分；完成率低于 70%，此项得分为0。完成率低于 80%，此项得分为0 （3）货款回收率达到 90%，此项得分15 分；每高于 1 个百分点，得分加 1 分；每降低 1 个百分点，得分减少 1 分；回收率低于 70%，此项得分为0。 （4）坏账率低于 5%，此项得分为10 分；每降低 1 个百分点，得分加 1 分；每高于 1 个百分点，得分减少 1 分；坏账率高于 10%，此项得分为0。 2 （5）老客户保留度达到90%，此项得分为10 分；每高于1 个百分点，得分加1分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。 （6）新客户开发数量达到 个，此项得分为15 分；每增加1 个客户，得分加1分；每减少1 个客户，得分减少1 分。 （7）客户有效投诉次数低于15 次，此项得分20 分；每减少1 次，得分加1 分；每多 1 次，得分减少1 分。投诉次数高于25 次，此项得分为0。 （8）客户满意度达到85%，此项得分为25 分；每提高1 个百分点，得分加1 分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。满意度低于70%，此项得分为0。 （9）培训计划完成率达到90%，此项得分为25 分；每提高1 个百分点，得分加1 分；每降低1 个百分...
