供应商的管理 市场上的供应商何止千家，一个城市的综合超市潜在供应商可能上万家，全国范围内更是上百万家，如何开发最适合综合超市发展的供应商，并与他们发展互利互惠的商业关系，是每一个地区公司采购部的重大战略任务。俗话说：“水能载舟，亦能覆舟”。超市好比是舟，而众多的供应商则是水。如果选择好的供应商，则他们可成为超市的战略合作伙伴，双方可以齐步发展，共创未来；反之则超市的前途就不堪设想了。 超市的供应商政策如下： 供应商政策 项 目 政 策 说 明 供货来源 本公司广求货源，供应商包括：农产品的农民、生产基地、国内外的制造商、代理商、总经销、及进出口商。避免向二级批发商、皮包公司（倒爷）及亲友所开的公司等供应商进货，除非事先以书面申请，并获得 上级的同 意 。 供货家数 同 档 次 （通 常 与价 位 是同 义 字 ）没 有 品牌 性 的商品，应避免两家以上的供应商采购，否 则客 户 会 有 所混 淆 ，除非该 品牌 （商品群 ）有 较 大的市场规 模 与季 节 性 的需 求。每一个门 店 总供货家数 应限 制在500～ 700 家。“独 家供货”的情 况 应尽 量 避免，除非有 很 好的理由 ，并事先以书面申请，并获得 上级的同 意 。客 户 有 强 烈 的品牌 选择需 求时 ，此 一政策可按 市场规 模 与季 节性 的需 求酌 量 调 整 。供应商每月 进货或 销售 金 额 不足 ￥ 1,000者 ，应予 淘 汰 。 （续下页） 项 目 政 策 说 明 选择要求 本公司不可能向所有的供应商采购，故供应商的选择应谨慎为之，基本上符合下列条件的供应商才可加以考虑： （1 ） 价格：愿意以本地最低供货价格供货给超市。 （2 ） 诚信：不可有贿赂及违背诚信的行为。 （3 ） 质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。 （4 ） 包装：其商品品种、包装方式及规格是本公司目标顾客 群所需要的。 （5 ） 服务：能在订货、配送、售后服务与本公司密切配合。 （6 ） 批发：愿意经由本公司的销售渠道批发给零售商，餐饮 业或公司行号及企事业单位，拓展其市场占有率。 （7 ） 货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。 （8 ） 远见：不贪图近利与暴利，愿与本公司一齐成长茁壮。 （9 ） 促销：愿意在促销活动给予大力支持。 （1 0 ） 赞助：愿意对各种赞助费用给予大力支持。 购 销 本公司绝大部分的商品...
