超市啤酒活动策划经典案例 一、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 总体方案： 1、 促销活动形式： 时间：2003年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区 商品促销组织： （1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明 显 ，每个堆头安排一个促销小 姐 重 点促销。 （4）活动展卖品牌：燕京、百 威 、白 沙 、青 岛 、贝 克 、珠 江 、科罗 娜 、蓝 带、喜 力 、太 阳 啤等。 活动方案 1）活动期间以台为中 心 ，外场促销售 卖为主要形式，穿插 免费品尝、有 奖 竞 喝 、有 奖 参 与 、文艺 演 出 2） 开 幕 式、闭 幕 式超市承 办 ，厂方协 助 。 活动宣 传 2、 主题：啤酒狂 欢 夜 3、 主体广 告 语 ：喝 杯 啤酒 交 个朋 友 买得多，实惠多 4、 媒 体推 广 ： 1） 电 视 专 题促销广 告 2）邀 请 媒 体进 行 专 题报 道，邀 请 其它省 市媒 体对“啤酒之夜”进行 报 道，可挖 掘 “超市为社区提供丰 富 多彩 的******”这 样 的话 题。 3） 制 作 广 播 专 题广 告 带，门 店 广 播 室 播 放 。 4） 播 出时段 ：全 天 候 播 放 5、 DM 1）推 出 DM 啤酒节专 版 广 告 ，将 各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详 尽 告 之。 2） DM 价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、 气氛布置 1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、 可免费在主促销通道获堆位一个 2、 中厅促销活动可享受最优租金 3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ） “啤酒节”大型中...
