销售管理部 Sales Dept.Menu 职责/制度/流程 2 销售管理部 管理制度和流程 目录 一、 销售管理部部门职责 ....................................................................................................... 3 二、 销售部职能、组织结构和内部管理制度 ....................................................................... 4 1、销售的职能定位与工作范围 ............................................................................................. 4 2. 销售的组织结构与岗位职责 ............................................................................................. 4 3. 销售管理制度 ..................................................................................................................... 5 三、 销售管理职能工作流程 ................................................................................................... 9 1、合同审批流程 ..................................................................................................................... 9 2、报价审批 ........................................................................................................................... 1 0 3、代理商管理制度 .................................................................................. 错误!未定义书签。 4、销售支持 ........................................................................................................................... 1 0 5、发货 ................................................................................................................................... 1 1 6、二次开发需求 ................................................................................................................... 1 1 3 销售管理部 管理制度和流程 一、 销售管理部部门职责 主要职责：达成全年销售指标； 例行职责： 1、 完成销售指标； 2、 客户款项的回收； 3、 维护客户关系； 4、 发掘客户资源； 5、 发掘合作伙伴； 6、 跟踪竞争对手； 7、 反馈市场需求； 二、 销售部考核指标 1、 合同金额 2、 销售收入...
