第 1 页（ 共 8 页） 辅导班宣传招生方案 一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班
二、宣传及招生时间： 三、宣传方案 （一）根据目标群体进行的宣传 目标人群1 ：幼儿园升小学的学生
主要宣传对象：学生家长
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情况，所以让自己的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班
一旦知晓了一个人的心理就有了自己的应对方案，攻其弱点有助于自己目标的达成
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不知道补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先面对的是一个适应问题，课时时间延长，功 课难 度 加大 等 ，如 果 提 前 预 习，有助于学生较快适应小学课堂 的教 学模 式 和 教 学内 容 ，有助于学生学习的发展 成绩的提 高
目标人群2 ：小学升初 一的学生
主要宣传对象：学生本人
心理分析：小学升初 中 最 大 的不同 在于增 添 了英 语 科 目，很多学生在小学内并 未 涉 及过 英 语 知识 的学习，就算 有也 只 是简 单 的单 词 练 习
所以很多学生会 比较担 心初 中 的英 语 科 目，毕 竟 没 有接 触 过 或 者 没 有真 正 对英 语 进行系 统 的学习，会 有畏 难 情绪
另 外 ，初 中 数 学较之小学数 学，有如 “小巫 见 大 巫 ”，小学数 学如 果 是点的话 ，初 中 数 学就是线 ，明 显 复 杂 得 多，难 度 系 数 大 很多，加上数 学是主要科 目之一，而且 数 学一旦偏 科 要想考 取 好 学校 可 谓 天 方夜 谭
宣传策略：跟 目标人群
