投标技巧及策略方案VIP免费

投标技巧及策略方法学习总结提高学习目的•一、通过此次学习掌握市场及投标相关新知识。•二、分析之前投标过程出现的问题进行纠正。•三、进一步充实做了标书的能力。目录•1、什么是市场部•2、什么是招投标•3、市场人员具备的要求和经常性工作。•4、新形势下市场投标出现的新问题新政策分析•5、怎么做好标书•6、案例分析什么是市场部•一、市场部的功能1、公司的情报部2、公司的公关部3、公司的投标部4、公司的参谋部•二、市场部定位1、公司的经济部门2、公司的作战（一线）部门公司的情报部（一）作为公司的情报机构1）跟踪行业发展趋势，建立和完善市场信息收集、处理、交流及保密系统。国家政策、省市政策、招投标相关法律法规、各地市市场动态等2）搜集行业信息，特别是竞争企业的特点、竞争手段等情报的收集、整理和分析；行业内企业或单位情况、竞争优势、资质、业绩、人员、诚信等3）进行市场调研，掌握各地市近一年内出现市场行为，为公司市场活动提供决策依据；各地市市场出现的新情况和新动向、潜在项目情况、项目投标文件发布情况等公司的公关部（二）作为公司的公关机构1）实施品牌规划和品牌的形象建设；2）制定及实施市场建设、推广活动和公关活动；公司的对外窗口3）完善、规范业务系统（投标、市场建设、分公司管理等）对外的各类文书；4）负责公司荣誉的建设及各种资料的收集整理（如客户对接等）；5）作好公司的市场业务建设各环节服务工作；6）代表公司对外发布需发布的信息；公司的招投部（三）作为公司业务的招投标机构1）招投标系统的建设；各地市投标市场的准入（备案）2）业务合作伙伴的关系建立和对接；3）项目投标工作（报名、标书制作、开标、保证金进出、项目投标结果等）公司的参谋部•（四）作为公司的参谋机构1）协助制订公司品牌战略、市场战略和外联企划策略；2）协助制订公司业务短、中、长期目标；3）做出市场预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4）整理分析公司的业务资料信息。公司经济部门•1、公司业务计划和目标需市场部去落实•2、公司创收需市场部去落实•3、公司各部门的联动需市场串接公司的作战部门•1、经常在一线（出差）•2、与相关招投标机构经常对接代理、招标办、企业、业主、合作方等什么是招投标•是招标投标的简称。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。什么是招投标•这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务招投标流程•1、招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批或备案后，招标人开标项目实施。•2、招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标（但备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工作。•3、招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。•4、招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容和招标公告）。•5、招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。•6、获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。招投标流程•7、招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。•8、招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括：招标公司委派的主...