最新汽车营销期末考试试题(A) 卷答案资料考试时间： 90 分钟考试形式：开卷班级：姓名：学号：评分：一、单项选择题：（20 分）（ C ）1、私人购车行为模式中，谁是实际进行采购的人。A. 决策者 B、使用者C、购买者D 、发起者（C ）2、在市场调查中，调查买什么、什么时候买、购买量等内容是什么研究。A、产品研究B、营销环境研究C、消费者研究D、促销沟通研究（ A ）3、访谈调查是属于市场调查方法中的那一种方法。A、询问法B、观察调查法C 实验调查法D、实验求证法（B ）4、当汽车市场需求具有较大的价格弹性时选择什么竞争战略。A、集中战略B、成本领先战略C、差异化战略D、无差异化战略 （ B ）5、尾数定价策略是属于什么定价策略。A．折扣定价策略B、心理定价策略C、价格折让 D、降价策（ B ）6、销售物流的具体业务管理内容除了订货过程和新车发运外还包括？A．送货 B、仓储 C、规划 D、保险（ C ）7 、汽车上的收音机实行高定价策略是属于哪种定价形式。A、必须附带品定价策略B 产品群定价策略C、选择品及非必需附带品定价策略D、产品线定价策略（ D ）8、自己独立、批量购进汽车、拥有所有权并以获取批发利润为目的的是？A、地区分销商B、委托代理商C、特许批发商D、独立批发商( C ) 9 、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是？A、实现交易B、提供技术咨询C、实现沟通，取得顾客的信任D、端茶倒水，热情接待（ C ）10 、在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采取什么推销方法？A、诱导性方法B、针对性方法C、试探性方法D、积极主动法二、填空题：（ 20 分）1、市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望。2、汽车营销人员的职业特点是专业化、顾问化、服务化和人性化。3、市场细分的原则可衡量性、可进入性、有效性和对营销策略的差异性。4、折扣定价策略的主要类型：功能折扣、现金折扣、数量折扣、季节折扣和价格折扣。5、马斯洛需要层次理论由低到高分别是: 生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要。三、名词解释：（ 20 分）1、市场营销的含义答：市场营销是指关于构思、货物和劳务设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造和实现个人和组织目标的交换。2、市场细分的含义答：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异,把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程。3、什么是差异化战略？答：所谓差异化战略...
