我的销冠之路廖欣/欣爷真诚的友谊来自不断的自我介绍2018年6月晋升直销团队TL曾服务于360搜索引擎2016年1月进入美业就职于门庭管店2018年5月加入有赞直销团队2018年11月调岗负责渠道招商团队目录123销售日常工作流程销售卖点及个人经验销售管理日常工作流程直销考核KPI/0KR销售日常时间安排上午9:00-9:309:30-10:3010:30-11:0011:00-12:00工作内容开会拓新客建联老客户拓新客下午13:30-18:0018:00-19:0019:00-20:0020:00-22:00工作内容拜访客户关怀老客户小组复盘培训销售日报模版1+1搭配转介绍客户数：电话数：拜访客户数：新进商机数：Ａ类商机总数：本月已签约客户数：今天签约客户数：（工作感受）明日工作计划：销售日常商机滚动表销售日常周报Ｏ1业绩目标差异分析：原因：下一步计划：策略/目标7月2周关键计划（本周计划）7月2周关键结果（本周实际）Ｏ1:销售业绩（本月。。）KR1：潜在客户KR2：线索KR3：商机KR4：签约KR5：会销KR1：南山、福田、罗湖重点商圈经营，开发商机50个，拜访客户25个KR2：签约合同8个，协助。。完成新人任务KR3：KR4：KR5：本周签约计划分析签约计划完成情况及签约分析：1､2､改进策略：1、onwer签约单量签约门店深圳客户外地客户自拓客户转介绍客户公池客户签约金额姚慧智00000000本周销售过程数据分析进展分析：1､2､改进策略：1、团队销售转介绍客户数电话数拜访客户数新进商机数Ａ类商机数总数（历史全部）商机总数（历史全部）本周签约本月签约雄鹰智慧0362101501本周会销邀约分析进展分析：1､2､下一步计划：1、火凤凰12月11日会销邀约进度表12月5日12月6日12月7日12月8日本周合计团队销售目标建联潜在客户数目标邀约到场客户数建联客户数报名客户数建联客户数报名客户数建联客户数报名客户数建联客户数报名客户数建联客户数报名客户数雄鹰智慧30740Ｏ2能力成长差异分析：原因：下一步计划：策略/目标7月2周关键计划（本周计划）7月2周关键结果（本周实际）Ｏ2能力成长（。。。）KR1：KR2：KR3：KR4：KR1：KR2：KR3：KR4：下周计划策略/目标7月3周关键计划（下周计划）Ｏ1:销售业绩（30天任。。。）KR1：KR2：KR3：Ｏ2:能力成长（。。）KR1：KR2：KR3：Ｏ2:冲刺节奏（。。）KR1：KR2：KR3：Ｏ1:需求体现商机推进更新，Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ下周预计签约客户序号onwer店铺名称金额需要协助内容12345678910讨论议题/需要协助1.协助2.政策支持3.如何给销售提能销售主管工作流程124早会晚会陪访3业绩主管工作日报1+1搭配转介绍客户数：新进商机数：Ａ类商机总数：本月已签约客户数：今天签约客户数：部门已签约客户数：部门人效（……人）单量：（工作感受）明日工作计划：销售工作流程销售=把自己的思想放进别人的脑袋，把别人的货币放进自己的口袋销售人员应具备的核心基本能力销售卖法总结目标客户写字楼社区店客户有规模，存在想做大的野心，有钱先打行业目标客户搭桥方式一、皮肤管理协会的、半永久协会的、广州美博会筹备组目前我们有个小调查，想占用您一两分钟时间1、目前咱们有多少店铺2、我们服务的客群有哪些3、我们目前店内经营中，存在什么困难？有什么期望？二、美团、点评数据分析师老板在店吗？跟他对接一下美团、点评推广优化事情销售十步法铺垫介绍自己要有一套自己的介绍话术，有力的介绍。。。表明目的，我过来两个目的1.介绍同行，过来取经2.寻找适合自己一套发展路径，不要脱离互联网转型，怎么做好互联网3.发案例，小程序加公众号推文，发2-3个对标的小程序【吊客户的胃口】，都是我们做的，过去双十一都不错。【现场加微信】销售十步法介绍线上店铺4.讲流量入口，不要以教导方式不要批评客户，不要说做的不好，应该说，这样做会不会更好，你对这样看，怎样看，这样对你帮助会不会更大。要赞美客户。5．讲客户沉淀，讲粉丝沉淀。。。通过池子，怎么养客户Action|营销如何拓新客?如何老带新?销售十步法哪些会员多久没到店消费?每月怎么做营销活动?双11双12怎么做活动的?把问题抛给客户不足Action|怎么逼单9.如何互联网转型成功你未必做的好，你需要有人你跟着我们一起做，跟着我们去学10.为二次交流做准备最好要赞美客户要去...
