2024年康健体检中心营销方案VIP免费

范文范例学习参考渭南康健体检中心营销方案（讨论稿)策划机构：HOＮTA宏泰营销策划机构精品资料整理范文范例学习参考第一部分营销背景一、渭南概况渭南是陕西东部的新兴中等城市,她东濒黄河,西倚西安，南靠秦岭,北接延安，古有"三秦要道,八省通衢"之称，今是西北地区的"东大门"。现辖一区(临渭)、两市(韩城、华阴）、八县(华县、潼关、大荔、蒲城、澄城、白水、合阳、富平)和高新技术开发区，１1０个镇，73个乡,13个街道办事处，196个乡镇办，180个社区居委会,3２21个村委会,1７８８２个村民小组，总人口551８763人(户籍人口），全市总面积1.31万平方公里。改革开放以来，渭南经济持续快速发展，特别是"十一五"规划实施的三年,全市生产总值年均增长13.4%，２0０８年,全市生产总值更是达到517.31亿元,比上年增长1５.2%，是1９94年以来增长最快的一年。其中，第一产业实现增加值９６.２6亿元,增长7.６%；第二产业实现增加值２43.46亿元，增长１6.5％；第三产业实现增加值1７7.５９亿元，增长1６．9%。全市财政总收入６9.6亿元,其中地方财政收入2１.3６亿元，同口径增长33.0５%。城镇居民人均可支配收入１1０01元，比上年增加2174元,增长24.６％；二、行业特点(一)目前渭南本地只有二院体检中心一家专业的体检机构，其余有市中心医院、市妇幼保健院、老城中医院、市第一医院对外开展体检业务。（二）价格不一,价格上互相杀价之势。（三）还没有真正的领军品牌。精品资料整理范文范例学习参考三、渭南康健体检中心状况(一)专注体检,体现专业。（二）规模全市最大。其他医院体检中心的面积一般较小，康健体检中心共5层楼,面积平方米,保证体检流程的合理性、客人等待区空间、市场活动空间的宽敞、亚健康等项目的可扩展性。（三）设备先进。康健体检中心引进设备，是渭南体检设备中最为先进的。(四）交通十分便利,康健体检中心地处东风街东段（原沋河招待所），门口有１路、11路等多路公交线路。（五）新品牌，私营性质,需要加大品牌建设和传播。(六）专家团队，体检权威。康健体检中心聘请教授等专家团队。第二部分团队建设与管理一、组建客服部负责客户接待、导诊、电话咨询、网络咨询二、组建市场部负责市场业务、客户建立、市场调查、活动实施与配合三、组建企划部负责营销策划、广告制作与宣传、平面设计、文案撰写、ＣI企业形象维护、活动实施、媒体投放四、营销团队管理a.制定各部门规章制度ｂ.各部门定岗定责c.各部门工作人员业务细化、量化、亮化d.制定科学的绩效考核机制ｅ.各部门定期培训ﻫf.团队合作管理五、员工薪金标准建议(一）专职人员渭南康健体检中心是一家专注体检的健康机构,中心业绩高于一切，有了稳定持续业绩，中心才能生存，才能持续发展。为了规范各岗位员工的薪资标准和各种业务的提成标准，提高中心各项业务业绩，体现各部门、各人员多劳多得、按劳分配的原则,发挥中心全体员工的各方面资源和主观能动性,中心实行全员营销，特制定本办法。精品资料整理范文范例学习参考第一条提成办法：一、团体团检：按合同金额的５%提成;若由中心领导、社会各界人士协助的,对接人员按合同总额2％提成。二、线下活动及分散体检:按合同金额的８％提成；若由中心领导、社会各界人士协助的,对接人员按合同总额３%提成。三、非业务人员在工作之余,通过自身资源或私自开展业务工作的，按业务提成标准提成;第二条薪金标准、任务指标及提成细则：一、客户代表:(一）实习业务代表(月任务１５000元):月薪＝底薪60０元＋100元全勤奖+业务提成1、完成任务7０％以上者,从底薪中减1０0元;（月薪=底薪500元＋1０0元全勤奖+业务提成）2、完成任务51%-－70%者(不含70%)，从底薪中减1５０元；(月薪＝底薪450元+100元全勤奖+业务提成）3、完成任务低于50%者只计发生活补助４50元+100元全勤奖,并不核发任何提成。(月薪=4５0元+1０0元全勤奖)4、实习业务代表的实习期为三个月,任务指标也可以累计计算，即三个月总任务为２4０00元，待三个月期满后统一再进行一次底薪、任务核算，核算标准按每月标准计算；对不能完成任务者，将自动淘汰离职;对超额完成任务者，给予合同总额的1%奖励；对完成任务较好...