下载后可任意编辑新电改下电网企业营销管理的应对建议继深圳进行输配电价改革试点和新的电改方案上报审批之后，新一轮的电改热潮正在形成，售电侧放开已经在市场中形成较为强烈的预期。近日，国家能源局正在考虑对新方案的核心内容——“售电侧改革”进行试点。“售电侧改革”的核心是售电业务放开，假如试点启动，这将是国内首度对售电领域市场进行变革，也意味着电网统购统销的盈利模式正在逐渐破冰。随着电改的逐步推动，我国未来售电侧市场的试点模式和售电主体将会发生很大变化，作为电网企业的核心业务，电力营销管理也会面临全新的挑战。因此，新形势下的营销管理如何赢得市场，提高效益，增强企业的应变力和竞争力成为每个电网企业关注的焦点。一、电改售电侧放开的必要性从电力发、输、配、售的自然属性看，发电和售电属于竞争环节，输电和配电属于自然垄断环节，因此“输配分开”及“电力调度和交易机构独立于电网”都有其本身的局限性。首先，两者均无法从本质上打破垄断，还会带来较大的效率损失和安全隐患，不利于新能源的分布式接入与规模化进展；其次，在目前缺乏灵活合理的价格机制和严格完善的监管体系的情况下，两者均无相应的体制机制保障和平台条件，“分开”或“独立”的时机值得商榷。因此，从目前来看，“输配分开”方案及“电力调度和交易机构独立于电网”方案均不利于我国的电力体制改革。相对于这两种方案，售电侧市场放开不涉及电网运行安全，改革的阻力相对较小；而且由于售电侧放开，可以使电价信号有效传递，有利于电价机制的形成，实现电力资源的优化配置；同时可以倒逼其他环节的改革，为下一阶段电力体制改革形成“突破口”。此外，新方案也明确了要围绕“四放开一独立一加强”来进行布局，强调放开发电侧供电计划和售电侧增量部分，允许社会和民间资本进入，积极推动发电侧和销售侧电价市场化。此举进一步深化了“售电侧改革”的基本路径，突出了电改售电侧放开的重要性和必定性。根据这一改革思路，我们应该全面放开发电企业与用户的直接交易，允许供需双方自主选择，参加市场竞争，同时依托电网企业业务上的优势，构建能够为市场主体提供全方位优质服务的、统一的电网适应性平台，并且逐步建立完善科学合理的电价机制，实现发电侧竞争和售电侧开放，在保障安全稳定运行前提下，建立公平、开放、高效的电力市场体系。因此，无论从电改方案所遵循的自然规律来看，还是从电改面临的现实环境与条件来看，在售电侧...
