全能妈咪商业计划书一站式知识型母婴垂直电商平台ALMIGHTYMOMMYBUSINESSPLAN2019项目介绍目录市场分析运营模式营收数据市场规划团队介绍融资目标0102030405060701项目介绍项目简介全能妈咪是由连接科技推出的一站式知识型母婴垂直电商平台，平台依托强大的供应链整合能力，集合了2600余种优质母婴类产品，为各类母婴产品的用户提供了一站式的购物体验并且通过社交、直播以及知识付费等形式，使用户与平台产生高粘性，大幅提升了复购率，自2017年上线至今，注册用户已经突破100万，年GMV已经超过6700万。01供应链整合能力强大，sku丰富，且价格优势比较明显。垂直细分，用户精准，便于精细化运营与推广，成本低效果好。电商+社交+知识付费，形式多样，不单一，大幅度提升了用户粘性与复购。项目亮点02亮点一亮点二亮点三02市场分析行业背景03二胎政策开放，母婴用品需求量明显提升，市场机遇明显：根据XX调查显示，2017年二胎出生数量为：XX，2018年二胎出生数量为XX，同比增长XX%，预计2019年二胎出生数量将突破XX，增长比例将超过XX%。90后、95后父母大量涌入，孕育想法、观念更新迅速，传统的孕育观念逐渐被替代，新的需求大量产生。经过电商平台井喷期，用户需求趋于成熟，单纯的价格策略已经无法满足用户，知识型电商必然崛起。女性社会地位逐渐提高，“高精尖”宝妈成为母婴市场的一大主力军，精品化、差异化成为新趋势。背景一背景二背景四背景三截止2018年底，母婴市场总GMV达到XX亿，其中线上为XX亿，占比XX%。截止2018年底，当年新生儿出生数量已达到XX万。根据XX平台数据显示，2014-2018，5年间，婴类电商平台共产生XX个，截止2018年底继续运营的还有XX个。据国家XX信息显示，拥有5岁及以下婴幼儿的家庭数量为XX个，其中有二胎的位XX个，占比XX%。据国家XX信息显示，拥有5岁及以下婴幼儿的家庭数量为XX个，其中父母均为90后的有XX个，占比XX%。市场体量04XX亿XX万XX个XX%XX%行业痛点05母婴垂直类小平台供应链优势不足，大型综合平台拥有供应链优势但运营投入不足。打价格战的方式导致各平台利润缩水，难以持久。平台种类多，产品差异大，质量参差不齐，用户难以抉择单纯的电商平台利润率低成本高，单纯知识付费类平台变现困难。痛点一痛点三痛点二痛点四平台类型举例供应链优势粘性利润率复购综合型京东天猫有低低中垂直型贝贝网蜜芽乐友有低中中内容型妈妈网宝宝树无高低低知识型电商全能妈咪有高高高各类平台对比05用户画像05特点：缺少时间，品质优先特点：追星、书本养娃、新奇特特点：专注养娃，精挑细选类型三类型二类型一80后“高精尖”父母90后“潮派”父母全职带娃父母用户需求05焦虑型需求盲目无准备问题解决临时学习无准备初为父母成熟型需求数量品质专家意见分享交流无准备二胎父母02运营模式全能妈咪的运营闭环通过电商平台的产品购买，引入孕育话题的分享，从而搭建宝爸宝妈的专属社交平台，为适应年轻一代的父母，不仅局限于单纯的社交，并且开通主题直播，最后通过专家的知识付费，再次有倾向的指向平台产品。业务模式05知识付费产品分享社交直播爆品推荐每周3款主打爆品，循环推荐，吸引用户。搭建用户专属分享社交平台：“惊艳屋”，社交平台脱离APP基于微信小程序，形成宝妈宝妈各种让人“惊艳”的育儿经验分享专区。打造明星宝宝、明星宝爸宝妈，让真实用户代替影视明星，推广更接地气，传播更迅速。六大运营策略06社交策略造星策略爆品策略主题化直播，加强用户参与感，直播各种带娃、养娃场景，并且在直播中做产品与平台露出。知识付费已经成为主流，各种专家意见与线上课程作为孕育的专业指导。定期在社交平台推出游戏，增加趣味性，提升扩散概率。六大运营策略06直播策略知识策略游戏策略盈利模式06知识付费利润40%广告利润35%产品利润25%04运营数据注册用户103.4万日活43.35万月活11.86万复购率46.7%用户数据06客单价591.4元GMV6703.1万毛利率12.34%盈利345.7万营收数据0605市场规划2019GMV突破2020GMV突破2021GMV突破2022GMV突破50亿20233亿，利润增长15%10亿，利润增长25%30亿，利润增长30%利润增长不少于35%产生并购或IPO用户数据0606团队介...
