1 《采购与供应策略》 总复习资料 2 第一章 商业需求及采购决策 1.商业需求。（P2） 答：(1)组织为了展开完成其活动并实现其目标，需要一定的 “输入” (2)商业活动的规划者以及“输入”的使用者，以各种不同的方式将这些需求通知采购职能。 (3)采购的任务就是去满足这些“输入”需求，通过做到我们通常所说的采购的“五个正确”“五个合适”来实现。 2.近年来，采购成为更具战略性的职能（P3） 答：(1)自动化程度的提高，近几十年来大部分制造企业的成本结构发生巨大变化。大部分的营业额和总成本是从外部组织采购货物、服务或劳动，这使得采购的职责在组织的总支出中所占比例越来越大，采购的决策对组织的底线利润有举足轻重的影响。 (2)世界一流生产技术的应用，包括准时制管理技术、全面质量管理、精益化生产技术，进一步提升了采购与供应链的作用。 (3)供应链取得积极的、持续的、高质量的绩效，管理正在朝着战略性供应商关系和供应链管理方向发展，这被认为是当今获得商业成功和竞争优势的决定性要素。例如：沃尔玛的供应链管理。 3.采购职能发展的四个阶段（P4） 答：(1)被动的：采购职能没有战略方向，只是被动地对其他部门提出的要求作出反应，其作用主要是事务性的。 (2)独立的：采购职能已经使用最新的技术和流程，也有了自己的职能层面的战略。其重点是被放在如何提高职能层面的工作效率上，主要根据成本降低程度及供应商绩效好坏来评价其作用。 (3)支持性的：吸收了一些能进一步提升和稳固其地位的技术和产品后，采购职能开始为公司的竞争战略服务。 (4)整合的：采购职能本身的战略目标被全面整合到公司的整体战略中。其作用主要体现在对整体战略的贡献上，并根据各项大小来评价其作用。 4.采购职能能够帮助组织实现的目标（采购职能的贡献）（P5） 答：(1)增加本部门或企业的利润 (2)增加股东收益，提升客户价值 (3)在采购过程中更好地实现资金价值 (4)有效管理组织的现金流，以确保企业保持足够的流动资金，能偿付短期债务 (5)实现企业或部门其他的商业或者战略目标 5.商业论证： 定义：对某具体采购项目从商业利益的角度进行论证，证明其所获得的利益能有效地平衡在取得这些利益过程中可能遇到的障碍、成本及风险。（P5） 6.考虑是否通过一项采购决策时应当（P6）： 答：(1)分析判断这项采购活动是否有利于企业的商业或战略目标 (2)在规划这项采购活动时，要以这次采购活动能否最大限度地推进企业的...
