1 / 9 某医药有限公司商业计划书一．国内医药流通的现状在介绍 ** 医药物流模式前， 先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式
目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：1、 生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者2、 生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者3、 生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者总的来看，国内药品批发企业存在以下问题1． 数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力2． 物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高3． 缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务4． 主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐5． 被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体6． 因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系目前，国内药品流通业的发展趋势1
医药连锁企业发展迅速2
医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道3
由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域4
药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点2 / 9 二．** 医药公司的医药物流模式** 医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务×个方面a)** 医药药品经营的主要特点i
以 OTC药品为主ii
经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种iii
药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标iv
药品销售采用即时结算－0 帐期v
市场营销手段先进，形成独特的市场体系b)** 医药物流配送服务的特点i
服务对象广泛1
药房，包括直营药房、连锁加盟药房2
医院、诊所3
其他药品流通企业4
