下载后可任意编辑IT 创业人物谱之：网域科技陈祥伍:陈祥来 网络在中国的兴起是 1993、1994 年左右，这比 PC 产业整整晚了十年。网域科技 1994 年注册，这时候作 PC 也许已经有所不及，做网络却是方兴未艾。陈祥伍的网域科技的主要业务是代理，说得好听就叫“站在巨人肩膀上”。这是当时网域科技因为资金等方面限制别无选择的结果，而不是什么理论所致。但真的作了十年代理，陈祥伍却真的从中 提炼出了道理。他说，最初不光网域科技没得选择，整个行业都没得选择 ，客户只能选择买与不买，但无法选择买什么、为什么，那时候的代理跟现在不同。现在做代理，光凭性价比是不够的，要跟客户长期合作，要引导客户，要让客户对自己的“总体拥有成本最低”。 网域科技作为一家代理，可以说并没有很特别的产品，也没有绝对的硬件优势，但在许多同行消亡或转业的时候，偏偏是网域科技活下来并且慢慢做大了。陈祥伍觉得，这里面的原因有六点：信息流通畅、成交便捷、交付快捷、安装与实施到位、售后服务有保障以及财务(弹性融资)制度灵活。 比如安装与实施，几乎所有的代理商都会做这些业务，但网域科技认为，网络在整个 IT 中大约只占十分之一，自己的客户哪怕是联想这样的 IT 公司肯定也不仅仅是做网络的，他们肯定需要协助。所以网域科技的员工中有五分之一都是技术人员，有七到八成都在作服务，这么高的比例在国内网络代理商中是少有的。比如售后服务有保障，说起来容易，但还是个诚信的问题，需要时间慢慢去验证。中国真正做网络才十年时间，网域科技就做了十年，这十年，再困难的时候也挺过来了。有几次，甚至上游大供货商都消逝了，网域科技还是咬着牙挺下来，宁肯赔本也保证售后服务。 产业链分析 陈祥伍分析网络产业链认为，行业的两端(供货商与客户)最有力量，总代理权力大，系统集成利润高，只有分销是在夹缝中求生存，但他说，他就最喜爱中间层。 价值最大肯定是上游厂商，可上游也有高成本和高风险。做系统集成最容1下载后可任意编辑易生存，只要有客户总能够生存，但进展空间被区域、行业、客户关系、项目关系限制得非常多，进展空间最窄，同时也会占用较大的资金量。一级分销商(总代理)要求的是资金、物流能力，其核心是对管理能力的考验。但做分销不同，分销的生意可以说是左右逢源，其特点就是积累，生意模式就是靠毫不起眼的生意慢慢积累起来，网域科技擅长的就是这种模式。这也是全球知名网络厂商 Netgear 和 Juni...
