蓝湾印象成交客户分析报告一、 销售状况 各占比例： B 栋（两房） 80-100㎡C 栋（三房）111-134㎡D 栋（三房）128㎡E 栋（三房）店铺111㎡ 72%13% 9% 03%通过置业顾问的一线销售状况反馈再结合上述表格，可看出，我们开盘前两天的实际成交量为 32 套房源，其中住宅 30 套，店铺 1间。交成交总金额 18430786。具体分析以下：★ 通过开盘全方位的项目宣传和推广，合理的制订价格方略，以及置业顾问的不停的客户跟踪，在政策紧缩的状况下使开盘销售超出了预期的效果。★ 本项目 B 栋两房的成交量远远不不大于其它几栋，能够看出成交客户更看重两房。从所占比例为 72%不难看出这点。客户选择的两房的面积区间为 80-100㎡，其中面积在 92㎡的户型居多。分析其因素有三点：一是 B 栋的建筑面积小，总价低。二是成交客户刚性需求的客户居多。三是开盘时的价格方略吸引了购房者的目光。★ C、D、E 栋都是三房，面积区间在 11-134㎡，共销售 7 套，E栋还没售出。销售比例占到总销售数量的 21%。★ 结合以上分析得出结论：本项目在现阶段所推房源中面积小的两房户型比面积较大的三房户型更加受到客户的青睐。在二期的价风格节中能够把这一点重视起来。★ 结合本项目推出房源的比例来看。两房的户型占 32%，三房的户型占 67%，两房小面积户型的销售比例却远远不不大于三房，故现阶段应调节方略，重要针对三房进行销售。二、 成交客户分析（一）年纪段分析注：3 批是单位名义购房。各年纪段所购户型：1、19-30 岁全部是成交 B 栋 92㎡的两房。2、31-40 岁成交 B 栋小户型 6 批，成交 C 栋三房 2 批。3、41-50 岁成交 B 栋小户型 5 批，D 栋三房 1 批4、50 岁以上成交 D 栋三房 1 批。结合表格和数字分析以下：★开盘两天中主力客户集中在 19-30 岁和 31-40 岁这两个年纪段。明确这一点我们下阶段可针对性的进行推广和宣传。★19-30 岁这个年纪段多半为购置婚房或者家庭构造发生变化，全部选择小户型，面积小，总价低。★31-40 岁这个年纪段占相称一部分比重，这部分客户也偏向选择小户型，分析因素是这部分客户大多是刚性需求客户和改善性需求客户，经济能力普通，消费水平不高，故选择经济实用的小户型。这个年纪段存在原居地在县城，却在赣州市区做生意却无住房，又有一定的经济能力的客户。因此这个年纪阶段的客户是我们需要大力气挖掘的客户。★40-50 岁这个年纪阶段的客户相对有...
