医药市场咨询报告中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。现在，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的 1/130，当普通发达国家年人均医疗卫生消费支出达成美元、美国人均突破 4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有 31 美元。但在另首先，国内医疗用品的销售量持续增加，在此后 3～5 年的时间里每年将以 12%的速度增加。中国医药，面对的将是一种蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一种医药人认真思考的问题。医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的重要内容。我在实践中探索到推销药品的窍门，那就是必须打点好某些“核心人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一种“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少分成，全是由他们提供应我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿分成。打点这些人的办法也简朴，但是是根据各人的“重要性”予以不同档次的分成。有人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，经常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的分成高，另一家公司的医药代表就会向上报告，规定提高给医生的分成。OTC 市场或社区医药市场分析OTC 市场或社区医药市场的开发，已经成为了当代医药营销的一种新的经济增加点。社区治疗的疾病，购置感冒药的比例在全部购置的药品类别中居首位，另首先为咳嗽、咽喉疼痛、发热及心血管病等。随着 OTC 市场和社区医疗市场的逐步壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的重要因素，店员的作用仅次于电视广告。医药代表工作的总体思路由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员规定更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、和谐的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不停塑造本身良好的气质与稳健的风度；另首先，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不停学习的思想，努力涉足涉及医药专业在内的多个知识，不停提高自己的知识含量与专业化水准。实事求是展示公司形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独...
