万泰· 翡翠城E 组团多层开盘期营销推广方案（8-9 月份）一、推广背景本案 D 组团 2 幢小高层（ D2 、D5）于 4 月 21 日公开面市，截止7 月初，共计销售11 套，户型面积大多在130 平方左右， 150 平方以上小高层销售难度较大。5 月份推出三幢多层（D12 、D15、D16），共计 74 套，户型面积在86— 130 平方米之间，截止8 月初，共计销售 53 套左右，剩余房源基本为大面积复式住宅。根据目前市场反映，多层住宅销售形势较旺，小高层住宅产品面临市场抗性销售缓慢。为加速整体资金快速回收，因此有必要在8月推出一批新的多层房源来带动下一轮的热销。二、推广目的1、为 8 月中下旬 E 组团多层开盘的推出进行前期蓄势预热及后期的整体促销。2、利用多层的推售带动小高层的去化。3、通过整合推广，使万泰品牌形象更上一个台阶。三、推广主题2007 万泰国际品质生活领秀全城二期多层绝版珍品2007 压轴巨献错过了星星，再不能错过月亮，最后的收藏机会，敬请把握！支撑点：■二期 E 组团多层， 80-130 ㎡二房、三房，翡翠城最后珍藏，绝版稀有■一期全面交付，完美实景展现，醇熟生活就在家门口■毗邻 600 亩生态翠湖公园，公园就在家门口■8000 余平方米国际休闲生活商街，购物就在家门口■3000 平方米国际生活会所、室外游泳池、双语幼儿园、网球场、篮球场等国际生活配套，一应俱全，运动休闲就在家门口■绿城物业顾问，管家式服务体贴入微，开通铜陵首个客户服务热线，服务就在家门口四、推广思路总体推广思路：产品（明线+暗线） +品牌产品互动策略：1、明线： E 组团多层作为园区最后的多层组团，具有绝版珍藏的意义，但由于存量较大、前期客户积累又不够充分且下半年多层同类产品竞争将加剧，为有效把控销售节奏、规避市场风险，建议采取“小步快跑、少量多推”的推售手法来进行E 组团多层的整体推售。销售初期建议先推出E 组团多层 E6、E7、E10，通过非常预约手段（3000 元诚意金抵5000元房款等） 以为期仅 10 天的客户积累为8 月 25 日强势开盘争取市场支持，为后续产品的有序推售打开局面（如首批开盘情况好，对剩余房源可以加推或暗推的形式来展开）。通道上，则以报广、DM 夹报、短信、户外等组合传播做好开盘前的信息告知，通过开盘当天的聚客户活动及促销活动为一体的活动营销来制造现场人气，通过对开盘热销的报道及后期促销活动来促进多层产品的快速销售。二期多层绝版珍品8.16 ...
