下载后可任意编辑“中国分销渠道信用管理论坛 2024”演讲稿 谢谢主持人，首先感谢新华信公司能够给我们提供这样一个平台，让我有机会来跟大家分享一下佳能（中国）信用管理和应收帐款的一些情况。 我主要从四个方面介绍，首先介绍佳能公司信用和应收帐款的概况。第二介绍一下佳能（中国）信用合应收帐款管理的目标和职能。第三介绍佳能（中国）信用和应收帐款管理的组织方式。第四介绍佳能（中国）信用和应收帐款管理的政策。 首先介绍一下佳能（中国）的信用和应收帐款概况。佳能中国实施全程信用和应收帐款管理，跟随销售和回款的交易环节，在事前、事中、事后，以客户和欠款为中心实施监控。佳能中国的信用管理部门与其他部门有多重关系，我们有独立的执行者，信用管理的组织方式与我公司的传统和效率相平衡。 在国内，佳能中国的赊销出现于 XX 年，进展至今，只能说还处于雏形。为什么这么说呢？一是在国内没有形成真正的商业信用环境，主要是靠卖方主动组织这种赊销过程，保证稳定和持续增长的市场份额。在赊销的合理回报率情况下要保证必要的资本资源。同时，通过自身和银行融资来支持还款等待期。而目前包括商业手段和法律手段在内的社会失信行为的公开率相当低，企业信息的公开化程度也相当低，除上市公司外，其他公司的信用资料都被包裹在所谓商业秘密的帐幔中，包括金融机构、政府机构、专业征信机构都很难提供即时的信息服务。 第二个佳能（中国）信用和应收帐款管理的目标和职能。 佳能中国信用管理的目标是降低欠款持有水平和风险，增加成功的赊销。或者说求得“最低赊销成本与风险”和“最大销售增长”之间的平衡。我们的信用管理以财务理论为基础，在实践上跨财务、营销和法律的三岔点，建立了独立的信用部门和独立的管理模式，佳能中国信用管理的五项职能包括：一是客户档案管理，动态更新客户信息，及时提供公司内的客户信息，建立和维护易于检索的客户档案。第二个方面客户授信。我以分析模型量化赊销风险，根据模型评分制定信用政策，审核合同和核准赊销。第三个工作是应收帐款管理。首先分析欠款帐龄和欠款成因，动态跟踪各客户欠款水平，其次调控现金流量，1下载后可任意编辑最后整体掌握欠款总额的规模。第四方面的工作是逾期帐款追收。制定追授策略和流程，诊断逾期应收帐款，寻求法律解决途径。最后一个在公司内部有一个只能是辅助市场开拓，我们有自己的客户档案，要帮助恩销售部门发觉客户的机率。 第三，向大...
