下载后可任意编辑一个宠物 IP 如何打破天花板一个宠物 IP 如何打破天花板 陈垒 “貓来了”有两条业务线，一条是 2B，一条是 2C。2B 的业务线侧重于品牌营销推广，2C 的业务线侧重于自有产品和服务的开发。 2B 业务线——不断摸索与尝试 最初我们服务品牌的形式比较单一——帮助品牌在公众号上刊登软文。后来我们思考，有没有一种形式可以让品牌和粉丝一起玩呢？ 在“公益”方面，我们有了新的玩法。养猫的人都有一种很强的情感共鸣 ，很多人都曾经救助过流浪猫，所以我们就在小程序内开发了“公益救助”的功能，号召大家在线上为全国各地的救助站助力。 整个过程不需要粉丝掏钱，而是让品牌方参加进来，进行捐赠。这样一来 ，传播范围更广、救助更高效，品牌也可以参加，获得长效曝光。效果比较好的一次有 40 万人参加，同时我们在微博上联合新浪新闻，最终达到 1.5 亿的话题曝光。 第二个新玩法是“众测”。之前在服务客户的时候，我们发现商家常常用到的推广手段是免费送，比如点赞送、抽奖送等。很多时候产品送出去了，却没有市场和销售转化的效果，这也是很多品牌的痛点。我们想用“众测”的方式，让产品触达到粉丝手里。 同样是免费送，“众测”需要用户先报名，我们对条件进行筛选，定向选取最适合该产品的用户，使用过后，需要用户提交试用报告。 一方面，试用报告的内容是测评类，相当于口碑传播;另一方面，品牌可以通过用户提交的试用报告，进一步了解产品的优缺点，进行产品的迭代升级;第三，用户的试用报告在后期品牌推广上，提供了大量数据参考和传播物料上的支持，对后期的转化环节非常有必要。 我们还做“线下活动”，比如去年在北京做的一场环球猫奴节，我们联合了行业内数十个宠物品牌、宠物医院、公益组织、艺术家及跨界品牌进行了为1下载后可任意编辑期两天的活动，参加人数达上万人。不仅有当地粉丝参加，还有很多专程从外地赶来的粉丝。 办过线下活动的人肯定都知道，一场线下活动执行起来有多难。我们也是第一次做大型线下活动，咬着牙坚持了下来，完成了一个看似不可能的挑战。 在 2B 这条业务线上，做内容、众测、线下活动，都是不断摸索与尝试的过程。在业务不断进展的过程中，我们改变的不仅仅是思维和组织框架、团队人员也在跟着调整。 除了内容团队，我们还有技术团队、品牌策划团队、电商团队、产品研发团队、用户服务团队。这是我接下来要讲的 2C 业务线。 2C 业务线——不断打破...
