[招商加盟培训资料]招商加盟话术技巧VIP免费

招 商 加 盟 培 训 资 料 角 色 定 位 阶 段 的 沟 通 是 否 到 位 ， 就 看 你 是 否 能 用 这 句 话 进 行 阐 述 ： 什 么 人 +因 为 什 么 原因 +准 备 在 什 么 时 间 +什 么 地 方 +花 多 少 钱 +做 什 么 事 情 +怎 么 做 。 成 功 的 招 商 谈 判 ， 取 决 于 很 多 要 素 ， 品 牌 、 公 司 形 象 、 谈 判 环 境 、 公 司 团 队 、 谈 判 细 节 、谈 判 心 态 、 语 言 技 巧 等 等 。 然 而 ， 出 乎 我 意 料 的 是 ： 不 少 企 业 竟 然 在 谈 判 初 期 的 角 色 定 位 阶 段 就 出 现 失 误 ， 表 现 平淡 、 细 节 失 礼 ， 都 为 招 商 谈 判 的 失 败 埋 下 伏 笔 甚 至 直 接 为 谈 判 画 上 了 句 号 ， 这 其 中 还 不 乏 一些 知 名 品 牌 。 通 常 ， 我 们将招 商 谈 判 分为 五步， 见图1。 角 色 定 位 是 通 过直 接 和间 接 的 问话 ， 收集信息， 将客户进 行 定 位 的 过程。 【案例1】 我 陪同客户到 一 家玩具连锁公 司 ， 我 们走进 公 司 接 待门厅， 前台马上 接 待了 我 们。 前台： 您好。 客户： 您好， 我 们想咨询一 下 你 们的 项目。 前台： 好的 ， 为 了 让您有一 个基本的 认识， 我 先带您看 看 我 们的 产品 。 前台带我 们到 展示厅， 开始依照顺序介绍他们的 产品 。 前台： 这 是 我 们的 魔术系列， 这 是 我 们的 整蛊玩具系列…… 我 们跟着前台把全部产品 看 了 一 圈， 然 后由前台带到 接 待室。 前台： 你 们稍等 ， 我 马上 请我 们的 招 商 经理过来。 2 分钟后， 招 商 经理过来了 。 经理： 你 们刚才看 过我 们的 产品 ， 感觉怎 么 样？ 客户： 还 可以。 经理： 你 们了 解我 们加 盟 政策吗？ 客户： 不 是 很 了 解， 今天就 是 过来咨询的 。 经理： 好的 ， 我 先介绍一 下 我 们的 项目和政策， 我 们是 ……我 们有三个级别的 加 盟 方案……您看 您还 有什 么 疑问没有呢？ 客户： 哦， 那我 们加 盟 哪种比较合适呢？ 经理： 每一 种都 可以， 你 们可以根据你 们...