[整体推广思路及策略方案]VIP免费

【香梅花园整体推广思路及策略方案】 新导向 · 香梅花园项 目 组 (2002 年10 月 ) 一、竞争环境简析 二、目标消费群建议 三、市场定位建议 四、推广策略建议 五、广告策略建议 六、媒体策略建议 前 言 目 前 ， 陆 家 嘴 地 区 的 高 档 、 全 装 修 豪 华 楼 盘 中 ， 香梅花园已 与 世 茂 滨 江 花园、 仁 恒 滨 江 园齐 名 。 除了 这 三 大 豪 华 主 力 楼 盘 之 外 ， 近 期 内 陆 家 嘴 地 区 在 建 的 万 元 价 格 以 上 高 档 豪 华 楼 盘 还 有6 处 。 因 此 ， 处 于同 级 地 段 、 同 类 高 档 豪 华 楼 盘 竞 争 中 的 香梅花园， 其 适 当 的 营 销 和 广告 策略制 定 和 实 施 ， 就 显 得 至 关 重 要 。 为 此 ， 一 方面 ， 我 们 对 香梅花园前 一 阶 段 的 整体广告 策略、 媒 介 策略的 实 施 及效 果 ， 进 行 及时 跟 踪 、分 析 、 比 较 与 评 估；另一 方面 ， 在 香梅花园开盘 后一 个多月 的 时 间里， 我 们 组 织专门力 量， 从市场和 目 标消费群两个方面 着手对 香梅花园进 行 了 深入的 研究。 我 们 在 此 基础上 提出深化香梅花园的 营 销 、 广告 之 整体推广思路及策略。 希 望 有 助 于 进 一 步 提升 香梅花园的 销 售 业 绩 。 本 策划 案要 旨 1、策划内容及方向 1) 香梅花园所面临的竞争环境及对楼盘本身的影响； 2) 对目标消费群进行细分，明确香梅花园的目标消费群； 3) 通过对香梅花园特性、消费群和现有市场定位的整体思考，修正和确定市场定位； 4) 根据市场定位及消费群等分析，结合香梅花园销售现状及工程进度，制订阶段性营销推广策略； 5) 制订广告策略及阶段性广告主题； 6) 制订相应的媒体策略。 2、策划分析方式 ● 项目市场分析方式 通过全面深入的市场调研和市场分析——研究思考项目特征、竞争态势、现存问题及与整体推广之间的相互作用； 通过与世纪公园周边楼盘及浦东与香梅花园同类楼盘进行全方位比较分析，研究市场其共性、特性及其平衡点，整体预计未来客户流向和对本项目的影响。 ● 项目定位分析方式 通过对本项目的诸如：区位特征、环境特征、建筑特征、交通配套、竞争项目等进行分析，结合市场研究，分析项目的...