第 1 页共 7 页公墓建设项目策划方案企业篇第一节建立条件一、本项目位于内蒙古乌兰浩特市市郊，距离城区距离公里，距离较近且交通便利。二、本地区只有一家传统型的殡葬单位，墓型简单粗糙，管理落后，本项目建立后因吸收借鉴了省外的先进建设管理理念，因此有较强的市场竞争力。三、本项目占地面积 2000 多亩，拥有很大的市场潜力，初步估算可开发墓位 20 万个，具体开发事宜根据国家法律规定执行。第二节企业文化一、文化主题主要突出宣传“皇家陵园”特点，根据园区的风水特点及景观建设规划制定围绕主题的宣传策略。二、每个产品园以各种主题为突出重点，尽量规避大主题，大制作，这样可以根据市场有的放矢的开发产品，同时节约开发成本，具体产品主题根据规划设计制定。第二章商品篇第一节商品定位一、根据本市的现有情况，该陵园产品定位针对有较强消费能的人群为主力客户群体，本市现有人口 30 万，具有一定消费能力的人群应有 6 万左右。二、为了完善产品的多样，中低价位产品应占到园区开发产品的 20%，这样可以吸引更多的客户群体 4 第二节价格策略一、商品价格主要根据产品开发区域不同进行定位，具体数字第 2 页共 7 页根据开发的过程及市场环境商定二、商品价格策略与价格为两个不同概念，价格策略主要是吸引不同的客户群体来制定的，目前来看市场客户群体分为使用客户、备用客户、投资客户，建议可以使用两种价格策略：1、全额付款商品；2、首付制商品，前者可以满足使用客户群体，后者可以吸引备用及投资客户群体。第三节商品建设一、商品卖点主要以规划设计取胜，建议大部分产品采用全包形式即产品一次成型、服务一条龙，一次成型即客户购买的产品包含绿化墓碑等，这里特别注意产品的墓碑成本不易超过卖价的 15%；一条龙服务可以解决客户的后顾之忧，服务内容可以借鉴省外公墓的内容，同时根据本地区与本项目的实际情况增减。二、商品建设过程中可以突出一些主题园，但不易过多主题，例如省外成功案例的军魂园等可以借鉴，但切忌在建设中把园区的总体文化有唯一的定位，这样会流失一部分客户源。第三章运营篇第一节组织框架 5 总经理园区管理处营销处财务处客户服务处绿化、工程规划设计工程采买办公室组织培训营销管理会计出纳客户接待售后服务车辆管理人事管理营销单位其他本组织框架图只是提供参考，具体岗位设置及岗位职责可根据具体情况另行设定。本框架中较为复杂的是营销单位的管理办法，将在附件 ...
