1 第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 书面评审标准 本评审标准决赛书面评审时作为评分依据，供评委参考。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。 一、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 二、产品/服务 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开 发策略；说明其 专 利 权 、著 作权 、政 府 批 文 、鉴 定材 料 等；指出产品/服务目前的技 术 水 平 是 否 处 于领 先 地 位 ，是 否 适 应 市场的需求，能 否 实 现 产业化 。产品不 过分超 前市场而 无 法 被 接 受 。 三 、市场 要求：市场容 量 与 趋 势、市场竞争状 况 、市场变 化 趋 势及潜 力 ，细 分目标市场及客 户描述，估 计市场份额 和销售额 。市场调 查 和分析 应 当 严 密 科 学。 四、竞争 要求：公司的商 业目的、市场定位 、全 盘 战略及各 时期 的目标等，同 时要有对现 有和潜 在 的竞争者的分析 ，替 换 品竞争，行业对手 内 原 有竞争的分析 。总 结 本公司的竞争优势并研 究 占 用对手 的方案，并对主 要的竞争对手 和市场驱 动 力 进行适 当 的分析 。 五 、营销 要求：阐述如何保 持 并提高 市场占 有率 ，把握企业的总 体进度 ，对收 入、盈 亏 平 衡 点、现 金 流 量 、市场份额 、产品开 发、主 要合 作伙 伴 和融 资等重要事 件 有所安 排 ，构 建 一条 通 畅 合 理的营销渠 道 和与之 相 适 应 的新颖 而 富 于吸 引 力 的促 销方式 。 六 、经 营 要求：原 材 料 的供应 情 况 ，工 艺 设 备 的运行安 排 ，人 力 资源安 排 等。这部 分要求以 产品或 服务为依据，以 生产工 艺 为主 线 ，力 求描述准确 、合 理、可操作性强 。 七 、组织 要求：介绍管理团队中各 成员 有关的...
