《婚姻家庭法学》教学考一体化资料 一 、单选题（总分 30
谈判的签约方式不包括（ ）
00分） A
会议签约 B
指定签约 C
间接签约 D
直接签约 2
红白脸策略属于（ ）的一 种
00分） A
个性利用 B
知觉习惯 C
情绪策略 D
直觉习惯 3
下列（ ）不属于商务谈判方案制定的要求
00分） A
越详细越好 B
明确、具体 C
富有弹性 D
简明扼要 4
商务谈判中最有价值的资料是（ ）
00分） A
交易条件的资料 B
谈判对手的信息资料 C
环境资料 D
市场资料 5
忍 耐 坚 毅 ， 暧 昧 圆 滑 是 （ ） 商 人 具 备 的 谈 判 风 格
00分） A
法国商人 B
中国商人 C
美国商人 D
日本商人 6
谈 判 准备 工作充分周到是 （ ） 商 人 具 备 的 谈 判 风 格
00分） A
德国商人 B
美国商人 C
日本商人 D
法国商人 7
注重礼仪， 崇尚绅士风 度是 （ ） 具 备 的 谈 判 风 格
00分） A
英国商人 B
日本商人 C
中国商人 D
美国商人 8
不属于谈 判 目标三个层次的 是 （ ）
00分） A
最高目标 B
可以接受的目标 C
最低目标 D
双赢目标 9
下 列 （ ） 不 属 于 商 务 谈 判 按 谈 判 双 方 的 态 度 倾 向 划 分 的 类 型
00分 ） A
原则型谈判 B
让步型谈判 C
立场型谈判 D
书面谈判 10
商 务 谈 判 心理的 特点不 包括（ ）
00分 ） A
相对稳定性 C
个体差异性 D
直观性 11
商 务 谈 判 人员应具备的 能力不 包括（ ）
00分 ） A
