从财务角度分析销售销售的目标是追求利润最大化资金商品采购销售现金流与价值创造财务现金流利润流出销售、回款库存、付款流入收入成本费用现金流•一、现金流量管理在企业中的地位•企业资不抵债不一定破产清算，但如果没有现金流量就一定会破产清算•二、加强现金流管理的意义•1、加强现金流量管理，是企业生存的基本要求•2、加强现金流量管理，可以保证企业健康、稳定的发展•3、加强现金流量管理，可以有效地提高企业的竞争力经营中现金流危机的产生•⑴业务飞速增长的时期（销售）•⑵潜在的付款周期到来时（付款）•⑶平均回款周期过长，超过35天的时候（回款）•⑷库存过大，特别是库存指数过高的时候（品种）库存指数=现有库存/最近一月的销售加强现金流量的管理必须做到：•第一，做好现金管理，避免现金闲置•第二，加强存货管理，避免存货积压•第三，加速应收账款的回收，尽量减少坏账损失经营中的现金流量如何管理•存货周转天数加上应收账款周转天数再减去应付账款周转天数等于公司的现金周转周期•（1）存货周转期的管理•存货周转天数=平均存货余额×360/销售成本•（2）现金回收期的管理•应收周转天数=平均应收账款×360/销售收入•（3）付款周期的管理•应付周转天数=平均应付账款×360/销售成本增加现金流入的途径：扩大销售加速回款政策促销期限资金类别账期内超期银行承兑互抵现金流入相关问题：•一、扩大销售的途径：•1、政策支持•2、合理促销•3、服务跟上•二、加速回款：•1、资金类别的意义不同，银行资金能带来现金流•2、严防资金占用、挪用•3、做到定期对账、账务清楚•4、收到票据时认真查看各项目从四个指标、三个方面精确核算加强管理•》四个主要指标（依据四个指标分析三个方面）•1、销售收入•销售收入是衡量商品、客户、业务员最基本的指标•2、应收账款•应收账款已经成为企业第一大风险•3、销售毛利•销售毛利是企业追求的永恒目标，是每个品种、客户、业务员对公司贡献的直接体现•4、毛利率•销售毛利率从相对性方面，对品种的选择、客户的评价、销售员的考核非常重要项目销售收入应收账款销售毛利毛利率优优优优良良良良差差差差优优优优良良良良差差差差优优优优良良良良差差差差商品客户业务员从四个指标、三个方面精确核算加强管理•》三个方面•1、商品•（针对品种制定不同的销售策略和回款账期）•主导一般滞销•2、客户•（针对客户信用和贡献率签订不同的账期）•重点一般不良•3、业务员•（针对业务员的绩效进行奖励和处罚）•优秀普通问题
