下载后可任意编辑市场营销综合实训模式讨论 1 引言 在实训课程中，专业老师必须利用多元化、动态化的实训策略充实教学过程。例如，首先，在市场营销专业综合实训中，我们一般采纳案例讨论、项目训练、角色扮演、情景模拟等多种有趣的实训方法与手段。除此之外，依托本专业现有的各项资源，我们扩充综合实训的校外团队实战训练以及校企订单培育，带领学生直接进入市场实践，真实参加企业的实际岗位训练，把知识教学、技能训练与能力培育融会贯穿。最终形成校内、校外、校企三位一体的综合实训体系，实行以专业技能、职业能力、创新精神在内的全方位综合职业素养为目标的培育模式。其次，在专业实训中辅之岗前培训、岗证考核，让学生真正完成职业角色的转变，顺利地走上职业岗位。 2 校内实操模拟演示 校内的综合实训教学，首先可以依托多媒体教室，借助计算机、网络设备 、多媒体教学软件、音响系统等设备，利用课程资源的数据库，对学生进行 ppt演示、视频教学、案例分析模拟实训等。充分利用各类信息资源，使教学媒体由单一媒体转变为多媒体;使教学活动由信息的单向传递转变为双向交换;使学生由单独学习转变为合作学习。其次可以充分利用专业系部的营销实训室、学校校园超市、校企合作企业的相关资源，让学生完成市场营销的实际操作模拟演示。我们在营销专业教学中，每一学期均会安排学生进入校园超市进行为期10～15 天的集中实训，使学期内的专业课程与实训教学相互衔接。首先在课堂上完成相关商业行业知识的讲解，然后对商品的销售管理等内容的实训则是在超市的相关销售现场进行模拟演示。我们分学期设计了货品的包装与整理、商品的推介与销售、产品的促销与策划、仓库的管理与控制四个单元模块的学习，模块实训内容难度渐次上升。每一个模块教学中我们为学生设定的职业角色都不同，依次为:理货员、销售员、促销员、管理员的角色。通过不同职业角色的转换学习，让学生全方位地掌握营销工作的实质。 3 校外团队实战训练 1下载后可任意编辑 配合校内实训内容，我们积极鼓舞学生以团队的形式进行各种丰富多彩的营销实战训练。譬如，校外摆摊、产品宣传、新品发布、节日促销等。针对2024 级的专业学生，我们就曾组织了两次规模较大的校外团队实践活动，在营销实战训练中，参加实训的学生被分为三个小组:第一组为电话营销组;第二组为市场调研组;第三组为公关宣传组。每个小组的带队组长均是策划公司的专业培训师，他们将企业的理念传授...
