产品的定价方法 定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。 成本导向定价法 以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。 1、总成本定价法:成本加成,目标利润 (一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。 其计算公式为：P=c×(1+r) P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率 (二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。 其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量 2、边际成本定价法 3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是： 盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本 盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率 2、需求导向定价法 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种 (一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。 (二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推 算出中间商的批 发价和生产企业的出产价格。 可通 过 公式计算价格：出厂 价格=市场可零 售价格×（1—批 零 差率）×（1—进 销差率） (三)习 惯 定价法，是按照 市场长 期以来行成的习 惯 价格定价。 3、竞争导向定价法（Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 竞争导向定价法是企业通 过 研 究 竞争对手 的生产条 件 、服 务 状况、价格水 平等 因 素 ，依据自 身 的竞争实力 ，参 考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似 产品的价格作为本企业产品定价的参 照 系 的一种定价方法 竞争导向定价法 一、竞争导向定价法的概念 顾 名 思 义 ，就 是指以市场上相互 竞争的同 类商品价格为定价基 本依据，以竞争状况的变化确定和调 整 价格水 平为特 征 ，与 竞争商品价格保持 一定的比例，而不 过 多 考虑成本及市场需求因 素 的定价方法。 二、竞争导向定价法的优点 在 于 考 虑 到 了 产 品 价 格 在 市 场 上 的 竞 争 力 ...
