洗车（汽车美容养护）店的策略方案和基本思路一． 市场分析1.市场概况随着海口火车东站客流量的增多，越来越多的车辆停靠在车场，旁边靠近东站国际商业广场。 我个人认为按照社会发展趋势，汽车售后服务将大有可为，汽车售后服务市场已逐渐分化为（3S、4S 店）及美容快修店两大块，而汽车美容还是有利可图并更具发展前景的，目前普通洗车店均表现为投入成本低，技术含量少，收益见效快，衍生产品多等特点， 而洗车店基本上可以很快升级为汽车美容店区别在于店面布置和服务更专业和全面。在海口东站国际商业广场旁停车场开洗车店，证明洗车服务市场也会随着汽车数量的增加而快速膨胀，私家车的激增更加速了洗车服务市场的扩大。2.需求分析汽车从上世纪的奢侈品，变成如今几乎大众消费的必需品。车辆拥有以每年 30%以上的速度在增长。 目前已有 2/3 的城市限制水洗店的开业，这进一步加剧了车主对洗车需求！3. 选址分析（1）. 车流量：公交车在山高村口下车就行---有 35 路，9 路，11 路，23，31,44,45,47路，交通方便，是主干道龙昆南路和凤翔西路的交汇之地，乃 “龙凤呈祥 ”之所，吉利。车流量影响“含金量”，对于一个洗车店来说，店铺周围道路的车流量是一个很重要的指标。（2 ）.人居环境：在龙昆南路末端，和凤翔东路交接处，位于山高村口，附近有省消防总队、 187 医院和海南省高院。 以洗车场为中心，观察方圆 5 公里内车辆数量和附近道路每日车流量，依车辆档次划分可能的消费群 店铺周围的商业氛围和居住人群的层次，这决定了店铺覆盖范围内的轿车保有量和消费水平。（3）.车辆进出的方便性： 口火车东站人流量大，游客众多，和美兰机场的交通联系也比较便捷，非常有利于游客。 便利性是赢得流动性客户的重要前提。（4）.店周围可容纳车辆的场地大小：商铺附近地势开阔， 周围尽量有足够大的空场地， 能容纳较多的车辆停放， 否则在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失， 长此以往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的服务店。而且，店铺周围的空场地通常是免费的，这显然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空间。（5）. 污水排放：污水排放系统也是汽车美容店不可忽视的一个环节，因为这会影响到是否符合环保要求，否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至会影响到店铺能否被允许继续经营下去。4. 竞争对手的分析现在火车东站附近只有五家停车场和一家加油站。暂时没有竞...
