1 / 8 安踏分销渠道选择建议书完成日期： 2011 年 5 月 7 日2 / 8 目录一、市场环境分析·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 （一）市场现状分析·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 （二）消费者需求分析·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 （三）市场竞争状况分析·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 二、安踏的机会与优势分析·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4 （一）企业的机会与威胁·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4 （二）企业的优势与劣势·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 6 三、分销渠道选择方案的设计·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · 6 （一）分销渠道模式的选择·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·6 （二）具体分销渠道的选择· · · · · · · · · · · 6 （三）中间商数目的选择· · · · · · · · · · · · 7 （四）具体中间商对象的选择· · · · · · · · · · 8 四、分销渠道方案的实施安排·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · 8 （一）时间进度表· · · · · · · · · · · · · · · 8 （二）实施者· · · · · · · · · · · · · · · · · 8 3 / 8 安踏分销渠道选择建议书实训目标：1、帮助学生了解和掌握分销渠道选择的程序和方法；2、训练学生掌握分销渠道选择所需的市场调研能力、分销渠道的选择能力、方案实施的安排能力等；3、锻炼学生撰写建议书的写作能力和技巧。一、市场环境分析（一）市场现状分析运动服饰在一线城市的布局已经饱和，广阔的二三线城市将成为各大主要品牌的下一战略高地。 二三线城市的消费水平相较一线城市偏低，不同的...
