浅议基层行国际业务开展的现状及对策浅议基层行国际业务开展的现状及对策摘 要：文章以杜桥支行为例，分析基层行开展国际业务的必要性及现状，探索基层行在发展国际业务所面临的困难。最后，提出推动基层行国际业务开展的对策和建议。关键词：农行基层行国际业务现状 存在问题对策建议中图分类号： F830 文献标识码： A 文章编号： 1004-4914（2014）04-157-02 国际业务作为商业银行的重要业务门类，在商业银行发展过程中起着越来越重要的作用。从某种意义上说，未来银行业的竞争，就是新兴业务尤其是中间业务创新的竞争，谁占领了中间业务市场，谁就抢占了制高点，就拥有更大的生存发展空间。国际业务是现代商业银行获取中间业务利润和向国外拓展营销的重要手段，它对银行具有收益高、见效快的特点，因此，历来都是各家商业银行的必争之地。近几年，各商业银行一致为“全行办外汇、本外币一体化”的经营理念而努力，但因外币业务规模和贡献度与本币业务比相对偏小，经常被边缘化。实际上，国际业务具有附加值高、产品链长、产品的关联度高等特点，其产品如汇率、利率风险管理等对人民币业务的产品创新具有重要的借鉴意义。基层行国际业务经营状况对全行系统未来的生存和发展至关重要。一、基层行国际业务开展的必要性近年来，我国经济发展越来越迅速，外贸进出口一直处于加速增长中，自2004 年起，我国已经成为仅次于美国与德国的第三大贸易国，国际贸易交易量占比连年提高，市场上出现了大批具有良好成长性的进出口企业，为加快发展国际业务提供了良好的外部市场环境。与此同时，金融业的开放程度越来越高，在与国外同行竞争的过程中，中资商业银行的服务能力、竞争能力也得到一定的提升，为国际业务的快速发展奠定了良好的基础。杜桥镇眼镜产业较为发达，企业数量众多，并且近年来外贸产业较为发达，因此大部分企业都参与到进出口行列当中，与国际间贸易较频繁。同时，杜桥有相当一部分商人出国经商，同国内经济往来均需要通过外汇业务进行处理。因杜桥支行无法开展国际业务，大部分对国际业务有需求的客户均选择中国银行等，造成该客户群体的基本流失。若能在杜桥支行开势，树立发展理念。当前商业银行虽然意识到国际业务的重要地位，但很少意识到这类业务也需要结合营销策略，这就需要银行不仅要分析客观经济形势，也须加强研究客户需求，坚持以客户为核心的方针，树立良好的品牌形象，从而通过有效竞争，以增加银行业务的竞争力。杜...
