下载后可任意编辑电子商务对市场营销影响及对策 摘要： 随着互联网通信技术，电子商务应运而生。步入 21 世纪以来，中国电子商务的进展呈现出势不可挡的趋势，电子商务已经步入人们日常生活中的各个领域，其中，电子商务对市场营销方式的影响较为深远。 关键词： 市场营销；电子商务；个性化 自商品的出现到 20 世纪 90 年代初期，商品的销售及交易的方式仅仅局限于实体商品与现实的货币的交易买卖中。20 世纪 90 年代初，电子商务在我国产生。经过三十多年的不断探究，中国电子商务已经遍布全国大部分地区。从支付方式到营销理念，电子商务的进展影响着市场营销的方方面面。 一、传统市场营销的弊端 （一）难以适应市场多样化需求。传统的市场营销是市场导向型，基本形式为，企业首先进行市场调查，整合市场供需数据，分析市场需求，以此确定市场目标和营销策略，最后根据市场需求，生产产品，满足客户的需求，但是它忽略了客户需求的多样化和企业资源的有限性对市场营销的影响。不同的客户有不同的需求，客户们都希望厂商能够提供解决问题的方案，传统市场导向型的企业难以满足客户多样化的需求。同时市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。（二）传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。传统营销特别强调目标市场，试图以有限的市场资源获得最大的销售收入，但在实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的最主要的目的就是实现市场网络的大规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。通常情况下，企业降低成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必定选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中，产品多样化、需求个1下载后可任意编辑性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，因此拒绝了许多顾客的个性化需求。（三）传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为，企业的进展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在当今时代，企业的进展和持续盈利能力主要受市场需求的时间和速度的制约，即确认客户的需求、市场机会，并把它们转化为产品和服务组合的时间和...
