一、什么是体系？什么是体系化？什么是公司体系化建设？ 体系是一个科学术语，泛指一定范围内或同类事物按照一定的秩序和联系组合的整体。 体系化就是使事物成为体系的过程。 公司体系化建设：使公司在无序和有序之间寻求平衡、局部之间相互协调、相互促进、相互补充、相互强化，产生强大的组织力。 这是我从字典中查到的关于“体系”、“体系化”、“公司体系化建设”的准确定义。我的理解“在人的社会生活中，体系可以说无处不在，大到国家层面有各级人大、司法体系、各级检察院、法院、各级政府等等，小到乡镇、单位、公司层面都有各级管理部门、机构。” 对我们代理公司而言，为了卖好产品生产企业生产的产品，成立一个公司，就是建立一个组织。为了把公司办好，我们会成立一些相应的部门。我们成立、建设的这些能够对公司各项业务进行有效管理的部门，实际上就是在建设公司体系。而我们细化、完善各部门业务、职能、流程、管理的过程，就是我们代理商公司的体系化建设。 二、代理商公司体系化建设的基本架构。 1.销售、财务、物流。 a.基本的销售体系； b.基本的财务体系； c.基本的物流体系。 代理商公司，这句 话 已 经 定义了我们的公司是卖产品的而非 生产产品的，进一步 讲 我们是商品流通 的公司。 公司的性 质 决 定了我们的首 要 任 务、办公司的目 的是把我们所 代理的产品生产企业的“产品”卖好。 所 以说代理商公司首 先 是要 建设好一个产品销售体系。我们代理商卖产品，我总 结 无非是通 过两 种 方 式 把产品分 销出 去 ：一是通 过二级分 销商或代理商，由 他 们进货 ，然 后 通 过他们的销售最 后 将 产品卖到终 端 消 费 者 手 中；二是由 终 端 零 售商的卖场 直 接 卖到终 端 消 费 者 手中。而要 将 这两 个终 端 开 发 、建设、管理好，我们首 要 的工 作 就是要 在公司内部成立销售部门，招 聘 、培 训 、管理好这些销售人员 ，这是我们代理商公司所 有工 作 中重 之又 重 的工 作 。 其 次 要 卖产品，我们就要 有资 金 去 从产品生产企业进货 ，这就涉 及 到资 金 的管理问 题 ，销售过程中资 金 会有进有出 ，会产生各种 费 用 ，需 要 缴 纳 各项税 费 等等，就要 建设一个体系，专 门对其 进行行之有效的管理。 最后，我们从产品生产企业进了货，就要涉及到产品的运输、仓储...
