下载后可任意编辑七匹狼啤酒上市推广方案12024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑 七 匹 狼 啤 酒 上 市 推 广 方 案 前 言一、 啤酒市场状况及分析 二、 西安市场竞品现状分析三、 开拓西安市场的主导方向 四、 七匹狼啤酒广告营销传播策略 五、 七匹狼啤酒上市运作方式六、 上市初期推广步骤七、 市场目标定位策略 八、 广告宣传及公关活动选择 九、 广告投放时间安排 十、 费用预算 七匹狼酿酒西北销售分部企划部 前 言 西安—作为陕西的省会, 拥有悠久的历史, 全国第二大高校云集地, 全国最大的高新产业开发区坐落与此。作为西北的桥头堡, 人口 740万人, 在陕西的经济进展中占主导地位。消费群体以 20 岁---45 岁为22024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑主, 注重生活品味, 追赶潮流, 喜爱新奇事务。酒类终端主要特色点是, 品牌混杂, 竞争激烈。促销多以人力促销、 买赠的一些常规活动为主。西安的经济这几年飞速进展对外合作不断增加。作为旅游大省, 为我们的市场竞争提供了更多的机会。我们在西安的市场运作主要抓住自身品牌特性, 树立独特的形象宣传, 采纳差异化营销, 以高端产品为主带动低端产品销售。根据现有市场来看, 大众消费主要以地产酒为主, 高端酒主要集中在夜场、 酒楼等一些目标场所。分析自身产品特性, 作为市场切入点我们以七匹狼 330ML 啤酒为先锋---带动 517ML、 350ML、 630ML 的销售----最后以啤酒带动白酒系列的销售。我们要以此切入点打入西安市场, 在竞争激烈的消费市场中注入新的血液, 领导时尚潮流。以啤酒带动白酒的方式, 动静结合的广告宣传, 带领我们优秀的销售人员不断开拓, 进展, 成为啤酒消费的新贵, 在新的 我们将在西北的土地上制造奇迹。综上所述, 其它竞品存在的缺漏就是我们产品的切入点, 在确定消费群体的基础上, 经过终端宣传, 借助媒体( 七匹狼其它产业如: 服装、 烟) , 引导消费者, 来提高对七匹狼系列酒的认知度, 确立品牌个性, 培育消费者品牌消费习惯。 一、啤酒市场状况及分析 近几年来, 啤酒的消费群体分为两派, 具体分析如下: 1、以当地自产啤酒为主, 价格低, 适合中低收入者, 如青岛西安分公司出的汉斯啤酒2、市场现以百威系列、 青岛系列啤酒占据高端消费的主要市场, 其它以喜力、 克罗拉、 雪花啤酒、 哈尔滨啤酒等品牌占据剩余市场份额。作为高档品牌定位的七匹狼啤酒进军啤酒市场,3...
