下载后可任意编辑万泉花园项目整体营销方案12024 年 4 月 19 日”萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書目 录一、前言二、竞争分析三、项目分析四、趋势分析五、商品策略建议(一)定位建议(二)命名建议(三)规划建议(四)服务建议(五)价格建议六、营销策略建议七、营销方案建议(一)销售渠道建议(二)卖场布置建议(三)销售辅助品建议(四)广告计划建议(五)公关活动建议(六)销售组织建议(七)销售控制建议八、营销目标设定九、营销费用预算十、附件:前期工作内容 下载后可任意编辑一、前 言 在住房分配制度等种种宏观政策影响下,住宅产业市场结构将发生巨大变化,短期内走势极不明朗
而同业各公司随着产业进展的日趋成熟,为求生存和进展亦各出奇招,竞争手段迅速升级
在此情势下,本案提出的主旨在于提供一个系统化的操作方案,经过对市场的分析把握、商品策略的探讨、营销各环节的突破创新与协调控制等,使项目个性鲜亮突出,切合市场需求,从而协调三家投资商形成合力,增强竞争优势,确保销售目标尽早完成,利润更为可观
希望本案对项目的成功能有所贡献
二、竞争分析 项目的主要竞争对手有已经上市销售的万科紫金苑、格林豪森、翔凤华园、中润世纪家园、绮云新村和即将上市的黎明罗马花园等
1、除个别项目(翔凤华园)外,单价基本在 4000/M2 以上
主打户型面积基本为 150—200 M2/户
2、均有较明确的市场定位和形像定位
3、均为欧陆风格,规划注重庭院、绿化及建筑细节
4、商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素互相间无本质差别
5、营销策略基本采纳”广告+售楼处”的模式,以广告吸引顾客
三、项目分析32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑(一) 优势 1、位置优势:毗邻两处公园及南运河,环境优美,交通便利,就医购物方便
2、独特的物业管理模式:辅属观光农场可为业主提供休闲观光,回归自然的条件,
