下载后可任意编辑万泉花园项目整体营销方案12024 年 4 月 19 日”萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書目 录一、前言二、竞争分析三、项目分析四、趋势分析五、商品策略建议(一)定位建议(二)命名建议(三)规划建议(四)服务建议(五)价格建议六、营销策略建议七、营销方案建议(一)销售渠道建议(二)卖场布置建议(三)销售辅助品建议(四)广告计划建议(五)公关活动建议(六)销售组织建议(七)销售控制建议八、营销目标设定九、营销费用预算十、附件:前期工作内容 下载后可任意编辑一、前 言 在住房分配制度等种种宏观政策影响下,住宅产业市场结构将发生巨大变化,短期内走势极不明朗。而同业各公司随着产业进展的日趋成熟,为求生存和进展亦各出奇招,竞争手段迅速升级。在此情势下,本案提出的主旨在于提供一个系统化的操作方案,经过对市场的分析把握、商品策略的探讨、营销各环节的突破创新与协调控制等,使项目个性鲜亮突出,切合市场需求,从而协调三家投资商形成合力,增强竞争优势,确保销售目标尽早完成,利润更为可观。希望本案对项目的成功能有所贡献。二、竞争分析 项目的主要竞争对手有已经上市销售的万科紫金苑、格林豪森、翔凤华园、中润世纪家园、绮云新村和即将上市的黎明罗马花园等。 1、除个别项目(翔凤华园)外,单价基本在 4000/M2 以上。主打户型面积基本为 150—200 M2/户。 2、均有较明确的市场定位和形像定位。 3、均为欧陆风格,规划注重庭院、绿化及建筑细节。4、商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素互相间无本质差别。5、营销策略基本采纳”广告+售楼处”的模式,以广告吸引顾客。三、项目分析32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑(一) 优势 1、位置优势:毗邻两处公园及南运河,环境优美,交通便利,就医购物方便。 2、独特的物业管理模式:辅属观光农场可为业主提供休闲观光,回归自然的条件,同时提供农副产品并补贴物业管理公司支出,从而降低物业管理费。3、 较高的性能价格比:在前期策划中即决定导入当前较为先进的各种项目配制内容,而价格设定为 3500/ M2 左右,处同类项目低点。 4、推出时间晚,建设周期短,利于视情况变化调整,规避市场风险。 5、三家共同投资,集合各自经验、能力,产生合力效应。(二) 劣势 1、容积率较高,庭院面积小。 2、车位数量比例远低于同类竞争项目。3、缺少合作经验和系统化营销经验。四、趋势分析1、 取消住房实物分配制度已后,市场萎缩,供应相对增大,价格走低,竞争激烈。2、 ...
