下载后可任意编辑上海地产营销策划案例12024 年 5 月 29 日万兆家园”叠彩人家”营销策划案例 兵法云:”谋定而后动”,在日趋进展成熟的楼市销售中,楼盘要想卖得好,前期的营销策划就必须做到位,专业的房地产营销策划公司在销售过程中的重要性显得越来越重要。当前,上海许多进展商开始打破”自产自销”的开发陈规,引进专业营销公司,全程参加项目的地块评估、规划顾问、营销企划到销售执行的整个开发过程。上海万兆地产开发的万兆家园首期”叠彩人家”,就是由具备多年房产营销专业经验的上海安瑞担任全程代理获得销售成功的范例,叠彩人家在６个月内销售５００００平方米的业绩让行业刮目相看,在万兆的带动下,许多进展商卖楼盘的时候,都采纳了请专业 机 构 前 期 介 入 营 销 企 划 , 全 程 代 理 的 运 作 模 式 。由万兆策划的叠彩人家,思路清楚:其在消除市场消费延迟、排除市场竞品竞争、建立客户购买信任、制造产品需求强度方面都有独到之处。请看本期万兆家园”叠彩人家”营销策划案例。１市场背景★上海市大背景以市场容量为标志,上海房地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场,上海的房地产市场近年来大背景趋好,上海房市开始转暖。１ ． 土 地 一 级 市 场 供 应 回 落 , 供 求 关 系 趋 于 平 衡２０００年,在新土地法实施的背景下,上海市府继续对土地的供下载后可任意编辑给实施严格控制,较为有效地抑制了一级市场,２０００年一季度土地出让面积１８８万平方米,较去年同期减少６％。其中,内销商品房出让面积较去年同期减少４９％,外销商品房较去年同期减少７６％。从预售情况来看,商品房批准预售面积呈明显下降趋势,而与此对应的已登记商品房预售面积呈大幅上升态势,供求比从１９９７年的４．２６１降为２０００年的１．０７１;从销售来看,需求增幅超过供应增幅,供求之比由１９９７年的１．６５１降至２０００年的１．０７１。特别是商品住宅销售,１９９ ９ 年 首 次 出 现 当 年 销 售 量 与 当 年 竣 工 量 基 本 持 平 态 势 。２．市场需求增长较快新建商品房增长迅速,由１９９５年的５６７．６６万平方米的销售面积增长到１９９９年的１３２８．６７万平方米。２０００年一季度批准预售的面积近２８万平方米,比去年同期增长３４％,其中内销房面积２６７４７００平方米,比去年同期增加４８％。明显放大的投放量使市场竞争空前激烈,迫使各家楼盘...
