关于销售绩效考核制度

销售部绩效考核与管理制度 第一条 目的 1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 第二条 适用范围 适用于销售部全体员工。 第三条 职责 1. 销售部部门经理是本绩效考核的主要监督执行人。各小组主管予以工作配合和检查、督促。 2. 公司行政人事部负责对整个考核工作的组织、实施、监督、总结汇报及归档工作，并对本制度的执行情况负有监督、检查的责任。 第四条 绩效考核的原则 1.实事求 是原则。追求 实事求 是，以客观 事实为依 据 。 2.公平 公正 原则。考核面前 人人平 等，决 不 允 许 循 私 舞 弊 。 3.定期化 和制度化 原则。每 月 30 日 前 ，由 直 接 领 导 对下属 员工针 对本月 的岗 位 职责履 行情况和工作绩效，进行绩效考核。 4.理解 服 从 原则。绩效考核后 ，直 接 领 导 要负责与所 属 员工沟 通 ，肯 定成绩，指 出 存 在 问 题 。并告 知 本人考核的分 数 。 第五条 销售部组织架构 第六条 薪资模式 月工资=固定工资+浮动工资 固定工资=（基本工资+岗位工资）*80%+津贴 浮动工资=月表现考核{即（基本工资+岗位工资）*20%}*绩效工资系数 季度工资=销售绩效*80% 年度工资=销售绩效*20% 第七条 工资构成项目说明 1.基本工资:根据在职人员的综合能力评定的工资,见《销售人员岗位工资级别评定》 2.岗位工资：指在职人员所担任该职务的工资 3.津贴:交通补贴、午餐补贴、通讯补贴： 1）凡享受公司通讯费用补贴的员工必须保证手机开通，否则于当月薪资中扣除总经理 销售副总 销售会计 销售内勤 营销经理 销售助理 区域经理 营销助理 市场助理 公司支付的通讯补贴。 2)因业务需要，征用车的，公司适当提供油费补贴。享受油费补贴的，根据额定金额实行包干制（过桥过路费实报实销）。当月出差频率过高（超过三次以上）、路程较远的，可根据特殊情况向部门经理申请报销部分。凡享受该项补贴的，有业务需要使用时，员工应无条件提供。 3）公司每月提供 元午餐...