关于销售队伍(快消品)的建设与管理 一、做一个卓有成效的管理者 企业的核心竞争力是什么?可能各有各的优势,但有一种核心竞争力对所有企业都能通用,那就是——总裁的战略+团队的执行。不论是管理者作出战略和决策,还是团队中的每一个人去执行每一项决策,都需要人去做。因此,企业最重要的资源不是关系、不是资金、不是产品,而是人才。而要真正做到地尽其才、人尽其用,使人力资源最大化,只有通过科学的管理来实现。 墨菲定律说:把事情弄复杂很简单,把事情弄简单却很复杂。因此,简单的管理才是最好的管理。管理的最高境界就是:简单、流程、标准。 要做一个卓有成效的管理者,必须修炼好自己的“七种武器”,我们也把它称为“七剑下天山”。有了这七种武器,管理其实很简单。 1、武器之一:结果决定行动 作为管理者,必须要做到长计划、细步骤、精 安 排 ,这样 才能真正搞 好管理工 作。制 定长远 规 划,确 定一个强 大的发 展 目 标,就会 让 工 作对准结果,不断 与结果靠 近 。 2、武器之二 :做事绝 不拖 延 管理也需要很强 的时 间 观 念 ,一方 面 要游 刃 有余 地分 配 时 间 ,另 一方 面 ,又 要争分 夺 秒 ,才能不断 开 拓 和创 新 ,把握 和发 现机 遇 。 3、武器之三 :有效管理组 织 组 织 是大家 构 成的,不是一个人的组 织 ,因而管理者就必须协 调 组 织 内 部 ,不断 与员 工沟 通和保 持 亲 密 接 触 ,消除 各种分 歧 和矛 盾 ,使整 个团队汇 聚 力量 。 4、武器之四 :充 分 发 挥 长处 管理者要发 现和充 分 利 用各种资源和长处 ,创 造 优秀 的公 司 文 化,利 用各种规 章 制 度 ,掌 握 最新 的信 息 ,发 挥 员 工 特 长,用优胜 劣 汰 的竞争机 制 ,调 动各方 面 的积 极 性 。 5、武器之五 、科学合 理决策 决策是整个领导过程中的重要环节,正确决策是各项工作成功的前提。决策是对管理者的眼光、勇气、智慧和魄力的综合检验。 6、武器之六:细节赢得人心 细节决定成败,细节成就未来。对管理者而言,对细节的关注不仅不是吹毛求疵,而是对工作和员工的关心和重视。所以,从细节上要求工作质量、尊重员工需求,不仅是一种优秀品质的体现,也是对自己的尊重,对事业的尊重。 7、武器之七:不断提升自我 永远的学习力是一个管理者必须具备的基...