关于销售队伍（快消品）的建设与管理 一、做一个卓有成效的管理者 企业的核心竞争力是什么？可能各有各的优势，但有一种核心竞争力对所有企业都能通用，那就是——总裁的战略+团队的执行。不论是管理者作出战略和决策，还是团队中的每一个人去执行每一项决策，都需要人去做。因此，企业最重要的资源不是关系、不是资金、不是产品，而是人才。而要真正做到地尽其才、人尽其用，使人力资源最大化，只有通过科学的管理来实现。 墨菲定律说：把事情弄复杂很简单，把事情弄简单却很复杂。因此，简单的管理才是最好的管理。管理的最高境界就是：简单、流程、标准。 要做一个卓有成效的管理者，必须修炼好自己的“七种武器”，我们也把它称为“七剑下天山”。有了这七种武器，管理其实很简单。 1、武器之一：结果决定行动 作为管理者，必须要做到长计划、细步骤、精 安 排 ，这样 才能真正搞 好管理工 作。制 定长远 规 划，确 定一个强 大的发 展 目 标，就会 让 工 作对准结果，不断 与结果靠 近 。 2、武器之二 ：做事绝 不拖 延 管理也需要很强 的时 间 观 念 ，一方 面 要游 刃 有余 地分 配 时 间 ，另 一方 面 ，又 要争分 夺 秒 ，才能不断 开 拓 和创 新 ，把握 和发 现机 遇 。 3、武器之三 ：有效管理组 织 组 织 是大家 构 成的，不是一个人的组 织 ，因而管理者就必须协 调 组 织 内 部 ，不断 与员 工沟 通和保 持 亲 密 接 触 ，消除 各种分 歧 和矛 盾 ，使整 个团队汇 聚 力量 。 4、武器之四 ：充 分 发 挥 长处 管理者要发 现和充 分 利 用各种资源和长处 ，创 造 优秀 的公 司 文 化，利 用各种规 章 制 度 ，掌 握 最新 的信 息 ，发 挥 员 工 特 长，用优胜 劣 汰 的竞争机 制 ，调 动各方 面 的积 极 性 。 5、武器之五 、科学合 理决策 决策是整个领导过程中的重要环节，正确决策是各项工作成功的前提。决策是对管理者的眼光、勇气、智慧和魄力的综合检验。 6、武器之六：细节赢得人心 细节决定成败，细节成就未来。对管理者而言，对细节的关注不仅不是吹毛求疵，而是对工作和员工的关心和重视。所以，从细节上要求工作质量、尊重员工需求，不仅是一种优秀品质的体现，也是对自己的尊重，对事业的尊重。 7、武器之七：不断提升自我 永远的学习力是一个管理者必须具备的基...
