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别墅顶级销售技巧

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销售技巧总结 一、销售11 大技法 1、运用不要成本的“投资” 什么是不要成本的“投资”?微笑、赞美和持久的问候,这些都是不需要花费任何成本,但却可以帮助你获取丰厚回报的“投资”。 对客户保持真诚的微笑:记住,忌职业微笑,微笑一定要真诚,职业的微笑让人看起来很假,也很不舒服。 给客户一些善意的赞美:人好奉承神好拜,没有人会讨厌赞美,赞美是对他人的一种肯定与认可,每个人都希望自己得到别人的肯定与认可。 经常性地问候客户:在问候客户时,忌功利性,有些人在客户买房时就经常地问候,一旦客户不买了,这种问候就戛然而止。还有一种情况,在问候客户时,总是要“顺便”问问客户考虑得如何了,这是很功利的,会让客户感觉你是目的性很明确的人。 2、必胜的心态 自信是必胜的前提,做任何事情,你必须具有足够的自信,要抱着必胜的心态与意念,如果不自信,对成功缺乏信心,那么就可能没有人会买你的心子。自信像流 感一样 ,具有传 染 性,当 你充 满 自信时,也会给你的客户带 去阳 光 ,带 去 自信。 3、描 写 产 品 而不是介 绍 产 品 介 绍 是死 板 的、僵 硬 的,是没有感情和激 情的,就像例 行 公 事,但是描 写就不一样 ,描 写 可以引 发 客户的许 多 联 想 。 描 写 是生 动 的、想 象 的、丰富 的、充 满 联 想 的、富 于 情感的。 4、让客户做讲师,自己当听众 我们知道,每个人最关心的就是自己,并且每个人都不同程度地存在有表现的欲望。销售人员应该把表现的机会让给客户,学会倾听是销售员的一项基本功。 5、善意的欺骗 什么是善意的欺骗?比如,有个小孩病了,去医院开了药,因为药很苦,小孩怕吃苦的东西,在吃药时,小孩就问妈妈,这药苦吗?妈妈说:“不苦,你把药吃了,病就好了。” 这就是善意的欺骗。善意的欺骗以不伤害对方为前提,孙子兵法云:兵不厌诈。在销售过程中,偶尔“诈一诈”是完全有必要的。但是要巧妙运用,不能让对方感觉你明显在欺骗他。 6、将细节行动化 成功在于系统,失败往往源于细节。尤其是销售工作,我们发现,许多客户往往忽视房子大的方面,而却专注于细节。 在介绍产 品 时,如果 你能把产 品 的某 一个细节介绍得 非 常 生 动,就可 以激发客户的兴 趣 与 购 买 冲 动。 7、为客户做购 买 方案 许多销售人员在销售时,仅 仅 停 留 在一些 常 规 的销售方法上 ,当客户...

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