副总经理工作职责及方法 直接上司：总经理 直接下属：生产部、业务部、品质部、PMC 部、行政部等部门主管 副总经理向公司总经理负责，受总经理委托主持公司日常工作，并完成下列工作： 1. 组织编制年度营销目标及计划、各项费用指标分析、人力资源的配置、生产控制和对策方针。 2. 各部门主管人员的人选提名及年度合同的签订。 3. 组织销售人员对市场开发及管理，并保证完成月度目标计划、年度目标计划。 4. 加强营销团队的管理，提供完善市场拓展方案并保证年度目标的完成。 5. 建立健全的劳动人事和薪资制度，组织员工的培训，培养全体员工的协作精神，提高员工的素质和士气。 6. 年度品质政策的制度及品质保障，提升企业竞争力。 7. 完善公司各管理制度，组织拟定公司员工聘用、升级、加薪、奖惩与辞退方案。 8. 制定各级人员的月度考核，年度考核标准及方法。 9. 成本控制及各种费用限额发生。 10. 制度各种物料及成品安全库存基数，降低不良资产库存，加速成本回流。 11. 建立供应商供应系统 ，降低采 购 成本。 12. 建立物料控制方案，物料损 耗 控制在 限定标准范 围 。 13. 制定物料成本管理，做 到 各物料用途 明 细 ，谁 浪 费谁 负责。 14. 加强产品开发管理，降低开发成本。 15. 完善各产品材 料分析、标准书 及原 始 资料的建立。 工作开展方法： 1、销售管理（ 业务部） 内 销： 1） 年度销售目标的确 定，月度目标的确 定。 2） 终 端 维 护 ：产品知 识 培训、销售技 巧 培训。 3） 产品定位 ：挡 次 、市场、价 格 、消 费趋 势 。 4） 销售培训资料建立：公司介 绍 、组织结 构 、材 料介 绍 、产品知 识 、营销理念 等。 5） 销售模式：中间商、直销。 6） 销售政策：成熟的市场运作模式、需做市场推广模式、区域市场的界定。 7） 销售团队管理：薪资提成及发放、费用（差旅、通讯等）。 8） 库存、出货管理等。 外销： 1）监督区域市场的开拓，建立营销网络，完成外销目标任务和开拓任务。 2）监督评估客户信誉，销售合同签订及合同执行各环节。 3）客户档案管理的建立，做好售前、销中、售后服务。 4）货款的回笼，规避呆、滞、死账。 2、现场管理：(生产部主管) 1）车间规划设计 A、对车间、仓库进行规划，工作区、物料待料区、半成品待料区的空间。 B、制定车间平面规划图，设定责任区，分配到具体个人...
