第页共页项目营销策划方案（模板）一、相关说明、目的确定项目的营销目标：整体目标及分阶段目标确定项目营销筹备工作计划确定项目的竞争策略：市场比较、价格定位、客户定位、卖点策略、广告及包装表现确定项目的销控计划：整体推售货量及价格安排、适用范围新设立项目。、分析要点：由于在《项目产品与市场定位报告》中对市场大势进行了较详细的阐述，因此该部分重点放在竞争项目在产品、营销方面竞争力的分析。通过与项目相同供需圈中可类比的项目进行分析，明确本项目在产品、营销方面的市场突破点。通过对成功或失败案例的推盘节奏、营销策略总结，找寻市场的启示点。第页共页二、报告框架《项目营销策划方案报告》建议包括以下几个主要部分：、封面：反映项目的名称、编制人和编写时间 3、摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论 3、市场研究 3房地产宏观市场分析 3区域市场分析 3区域典型项目分析 3、项目分析 4项目概况 4项目价值提炼 4区位价值分析及利用 4产品价值分析 4项目资源、配套价值分析及利用 4、目标客户分析 4目标客户分布 4目标客户范围 4目标客户特征分析 5、项目竞争态势分析 5、营销推广策略 5项目推广思路 5项目卖点整合 6项目整合推广策略 6推广阶段划分及各阶段策略 6、项目展示包装策略 7需包含信息：7、项目销售策略 7项目销售总体目标 7入市时机分析 7销售策略 7第页共页营销费用使用计划 8三、地产项目营销策划报告内容、封面：反映项目的名称、编制人和编写时间、摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论♦项目分析♦目标客户分析♦项目竞争态势分析♦营销推广策略♦项目销售策略♦营销费用使用总体计划表市场研究房地产宏观市场分析■分析方向参考：■回顾《项目策划定位报告》中相关市场分析的结论■补充近期市场变化趋势分析区域市场分析■地理位置及总体规划■片区配套情况■片区优劣势分析■区域市场趋势分析区域典型项目分析■包括项目相关技术指标、物业类型、主题概念、主力户型、销售价格、销售速度、客户构成■典型项目供需特点评价第页共页项目分析项目概况•介绍项目技术指标、区位、资源等方面;项目价值提炼区位价值分析及利用■分析结论要求：■提炼出项目在规划上能体现出的优势或需规避的劣势■分析方向参考：■从城市规划的角度看，项目与城市总体有什么样的关系？（图解城市的发展取向）■与竞争区域相比，项目所在区域有什么不同和特质...
